3月份下旬，中石化森美（福建）漳州分公司吹响“百日攻坚创效”行动号角，各县片区积极响应上级号召，迅速行动，全力以赴打好百日攻坚创效战。地处山区的平和县片区积极寻找扩销増量突破口，业务骨干主动出击，深入市场，挖掘客户需求，百日攻坚行动取得初步成效。

他们首先召开了支部委员会，讨论研究攻坚创效办法并达成共识：以小额配送作为轻油增量发力点，紧抓复工复产机遇，打好油品配送主动仗。随后，该片区召开“群英会”， 加油站业务精英骨干纷纷献计献策，强调要从客户方面寻找突破口，重新梳理客户资料，在维护老客户的同时做好客户户走访，不断开发出新客户。“群英会”后，业务精英骨干主动出击，在加油站周边五公里商圈内寻找新客户并开展拜访工作，一些站长变“坐商”为“行商”，下矿区、进工厂，入企业，及时了解客户需求，强化客户服务工作，提供“当天下单，当天配送”的油品配送服务，全力支持企业复工复产。“百日攻坚创效”行动中，他们全力配送油品，截至4月21日，片区小额配送与去年同比增长162%。

“磨刀不误砍柴工”。为了打赢油品配送主动仗，平和片区及时做好后勤保障工作，在小额配送专用加油机加装大流量输油管，将付油速度由原来的55升/分钟提升至200升/分钟，付油速度较原来提升近4倍，大大提升了付油效率。他们还及时与配送车队开展良好沟通，及时安排小额配送车辆开展送油上门活动，助力该片区小额配送业务发展，提高区域市场竞争优势，保障平和县及周边区域客户用油需求。

平和片区通过两种方式激发员工扩销增量积极性。一是采取绩效考核方式，规定小额配送考核分值和封顶分值，片区另配套分值单独进行考核。二是采取薪酬奖励方式，将实现小额配送销售量提升后能带来的效益实实在在地算清楚、讲明白，强调绩效考核+薪酬奖励的方式，充分调动全员争先创优的积极性。

该片区每天通报分享辖区内加油站当日配送情况，激发片区站长和员工开展小额配送业务的热情，并认真抓好典型，树立标杆，不断激发全体员工百日攻坚创效行动的积极性。 （吴伟东 郭圣勇）