长假刚结束,“易享节”活动便紧随而至。普陀支公司紧紧围绕分公司部署,统筹安排,分工执行,全力打好“易享节”攻坚战。
凝心聚力,目标明确强执行
思深以致远,谋定而后动。为更好地提升活动成绩,我们在九月中旬就成立了以支公司经理为组长的领导小组,在分公司下达的销售指标基础上,将奋斗目标“自我加压”,区域排名全省前列。领导小组随即组织召开动员会,提出要有信心,有决心、有执行力,始终保持不到最后一刻决不言败的精神,重点从思想重视、合理排班、灵活营销、志愿帮扶等方面入手,尽全员之力抓好活动销售。
易享节首日,根据现场发现的问题,又第一时间召开紧急会议落实整改措施,“一站一策”优化调整销售策略。如东港站关注周边山水人家、新城花园等社区客户,城北站主攻出租车司机和舵岙社区,浦西站聚焦周边单位客户开展精准营销等方案。同时要求各站发扬有第一就争的精神,陆上加油站与本级区域同等销量站点对标,海上供应站也积极参与,聚沙成塔、集腋成裘。
内外结合,打好营销组合拳
为了让客户有更好的购物体验,活动前夕区域内各加油站均已提前备足商品,员工们早早做足功课,商品价格了然于胸,人员配置井然有序,并通过朋友圈、微信群提前宣传和开展预售,以最饱满的状态打好开门第一枪。在销售过程中,支公司相关负责人时刻紧盯全省销量变化,与分公司领导及职能部门“同频共振”,同各站站长“紧密衔接”,确保销售策略调整及时,经营节奏把握准确。
另一方面,不仅墙内要“开花结果”,墙外也得飘香。在营业时间外大家也没闲着,他们前往油站附近的居民小区“扫楼、扫车”,挨家挨户进行推广,展示活动商品,发放宣传单,并提醒其购买地点和时间,油站还组织员工帮助有需要的客户送货上门,千方百计扩大销售范围。
热忱满怀,志愿帮扶在行动
在三天的“销售狂欢”中,油站里除了员工、客户,还有这么一群可爱的人,他们是任劳任怨的党员同志,是充满活力的团员青年,是认真工作的机关员工。但在易享节,这些年龄各异、专业不同的党团志愿者们不约而同地披上“红马甲”,全力协助一线员工推介活动信息,帮助客户搬运商品,并做好现场加油和车辆引导工作;支公司管理人员也逐站提供各项业务指导与后勤支持,及时解决销售过程中出现的“突发状况”,让客户在享受实惠的同时,也被现场火爆的影响氛围和高效的服务所感染。在全员不懈努力下, 一波波客户满载而归,我们的易捷品牌也随着车轮传进岛城千家万户……
经过三天奋战,普陀支公司销售额同比增长近十倍,东港加油站更是拿到分公司销售第一的好成绩,浦西、城北、天打岩加油站及台门供应站销售额均打破预期目标,达历史新高。
三天的奋战虽已结束,但持续攻坚创效的征途仍在继续。下一步,普陀支公司将在分公司指导下,充分总结本次易享节经验得失,着力解决当前活动场地布置氛围不够浓厚、员工及志愿者营销能力仍有待加强等不足,努力实现更大的突破,为分公司持续发展做出贡献。
(李帆)
