“同志们，关于做好国庆节期间成品油营销管理工作已打印下发到各位员工的手中，大家要认真阅读，做好迎大庆期间的营销服务、安全管理、资源保供等工作，共创杭埠站再次投营后的销售新高。”近日，安徽六安石油杭埠站站长宋虎在节前站务工作会议上表示。

杭埠站位于六安市舒城县东部，副县级建制、全国重点建设中心镇，人口5.7万人，是长三角经济圈，六、合、巢三市结合部，地理位置优越。该站自2006年全资收回以来，由于证照权属不规范，又遇政府规划要求加油站迁址且选址未定等原因，造成杭埠站处于长期闲置歇业状态，成了难啃的“硬骨头”。

多年来，六安公司不放弃，主动跑政府、做工作，历经了12年艰苦谈判和运作。取得政府用地规划许可后，六安公司立即成立项目建设领导小组，召开督办会议，积极组织开工建设工作，于2018年4月正式动工重建。期间，舒城县公司管理人员驻点杭埠镇，开始清理历史遗留问题：一是主动作为，协助交警队清理、驱逐社会车辆27台，僵尸车辆7台；二是与杭埠镇供电部门协调，拆除和重新安装加油站上空过境居民用电高压线路237米；三是由于杭埠站地下水丰富，地下2米以下为流沙层，经与设计院、县住建局协商，重新建设设计方案；四是协调解决加油站左右居民临界占地纠纷4起；五是沟通解决杭埠站站前公交站台迁址事宜；六是协助城管，说服周边居民，设置围挡，为下一步封闭施工提供便利。舒城县公司管理人员轮流在工地跟进施工进度，在确保安全生产的前提下缩短工期，使杭埠站在6个月内建成并投入运营。

2019年元月4日，杭埠站正式投营，弥补了当地市场空白，目前，该站建筑面积363平方，拥有全新两层站房、一台六枪三油品加油机、3只30立方双层油罐，日均销售成品油8吨左右，节假日日销售量达到10吨，汽油占比超过90%，预计年销量3000吨，年收益达26.41%，投资回报期5年。

杭埠站受地理位置影响，服务对象多为当地群众，距该站3公里外中化加油站、5公里外同系统中石化加油站（隶属合肥公司）为该站主要竞争点。投营后，该站积极抢占市场，经营态势稳中向好。一是加大客户开发力度。杭埠镇是工业大镇，吸引着制造业、房地产等外来企业入驻，站长主动作为，加大客户的走访力度，设置微信群，发送油品及非油品营销信息，及时对客户反映的问题和提出的疑问做出回应，提升服务，挖掘潜力。二是笼络加油卡终端客户。县政府各部门在下属乡镇设置分局，公车用油使用的加油主卡均在舒城县城中心站办理，杭埠站站长知道这一情况主动走访当地政府部门，笼络客户，目前已有包括城管分局、规划分局在内的17家政府单位在该站定点加油。三是精心服务当地企业。杭埠站员工加强柴油联名卡的宣传推广，挖掘当地物流公司、粮食加工厂、专线快运等柴油客户，利用充值享受优惠政策不断寻找增量突破口，提高柴油市场占有率，满足客户需求。

杭埠站经过9个多月的运营，经营创效显著，盈利前景良好，成功让“闲置土地”变身“要道网点”，解决了困扰已久的土地闲置问题，实现了网络建设大发展，资产效益最大化。

（王韡）