面对成品油市场竞争愈加激烈的局面，为进一步抢占市场份额，引导客户持卡加油，拓市增量，7月起，泉州石油以县片区为单位，组织开展加油卡“五进”活动, 分公司和县片区营销团队、加油站站长、发卡员，党团员和青年志愿者深入社区、商超、企事业及政府机关等，为客户办理加油IC卡、发展车e族会员、宣传主题营销活动，增强顾客消费体验，变被动营销为主动营销，变盲目营销为精准营销，取得良好效果。

“师傅，办一张加油卡吧，今天搞活动，一次性充值1000元，免费赠送60元的易捷商品，大米、食用油、鸥露纸随您挑！多充多送！”7月13日，泉州晋江分公司将加油卡充值点从加油站延伸至社区，从源头锁定私家车客户，深度落实“走出去，请进来”营销理念，让客户在家门口体验优质服务。

活动开展前，晋江分公司营销团队先与社区、物业沟通协调，在社区主要交通位置上放置宣传海报，达到活动预热效果；同时，在社区业主微信群内推送主要营销活动优惠信息，进一步提高活动的知晓度；另外,做好客户对赠品的意向性调查，挑选备齐客户满意的商品作为活动赠品。

活动现场，工作人员搭建帐篷、悬挂横幅，认真摆放加油卡活动展架、易捷卓玛泉、油米、鸥露纸等，向过往居民发放宣传折页、通过喇叭播放宣传话语，并积极“开口营销”，吸引了众多围观群众，大家对优惠政策非常感兴趣，纷纷前来了解。员工在客户办理完加油卡后，耐心的教顾客如何下载使用车e族APP ，细心的告知顾客“绑卡有礼”“逢8充值活动日”等优惠活动，让顾客能及时享受最超值的优惠，提高客户品牌忠诚度。

晋江党支部也以此活动为契机，充分发挥党员的先锋模范作用，带动团员青年一起，积极推介加油IC卡和易捷商品，为老人将兑换的大米、食用油、水等较重的商品扛上楼，并留下电话号码以备日后不时之需，得到社区居民一致好评。活动当日，晋江分公司在小区为客户新办理加油IC卡17张，充值额6.15万元，促销非油品金额0.63万元。(官晓燕 戴伟毅)