今年以来，面对防渗改造、成品油需求疲软及激烈的市场竞争等多重不利因素，广东韶关石油直面竞争，迎难而上，通过实施优化工程、强化客户占有、突出价值经营、拓展边贸市场等措施，实现了稳量增量。1-5月，成品油总销完成29万吨，销量与去年持平，其中站外销售完成9.8万吨，同比增长28%。

实施优化工程，夯实稳量增量根基。通过更换大流量枪、加长油管等措施，优化油枪、油机布局，全区4枪及以上加油机占比由原来的40%提高至70%。推行摩托车与小车分道加油，优化车主消费体验，提升现场加油效率。逐站评估当班人员与高峰期匹配状态，优化人员排班，综合人均劳效由3月底617吨/人/年提升至711吨/人/年。

强化客户占有，促进汽油稳步回升。选取东兴、威龙等市区通往各县区的“袋口站”，缩窄优惠幅度，实施有效竞争。开展能量包充值、新手礼包等营销活动，充值能量包客户数2.9万个，参与客户3.2万客次，目标完成率157%。在开拓网约车等行业客户基础上，继续开拓乐昌等四大监狱狱警工作人员以及碧桂园业主等目标客户，累计新增会员客户7000个。?

突出价值经营，延缓柴油降幅。提前谋划国省道柴油中心站扩能改造，并在G323国道丹凤站建设“卡车之家”，打造硬件设施最好的“明星站”，该站单日销量从改造前20吨提升至70吨。选取20座站开展“柴油豆”营销，累计开拓柴油豆客户近7000个，锁定柴油客户销量。全力推动“打非治违”，净化柴油市场，累计配合市、县有关部门开展打击行动18次，查处黑油点23处，缴获油品超300吨。

拓展边贸市场，弥补机出欠量。深入湖南拓展边贸市场，挖掘社会油站增量潜力，湖南边贸市场累计同比增1.6万吨，增幅116%。关注客户用油周期及库存情况，加大客户开拓力度，及时提醒客户购油，抢抓市场行情，累计单日购油1000吨以上35天。针对坪石油库库容不足、停发油频繁、顾客意见大等问题，安排专人紧盯坪石油库资源，累积停发天数同比减少40天。（唐秋林）