今年以来,三江片区以狼性精神自主打造了“四个一”文化活动,通过每月开展培训、考试、竞赛和总结表彰四个环节,想方设法提升全员营销的技能水平和销售主动性。
三江片区以培训促进员工的要货、陈列和营销技巧等方面的水平提升,让员工充分了解到当前公司、油站开展的优惠政策,引导员工利用政策优势,开发客户市场,全力创效增量;以考试发现员工的缺点不足,针对性给予鼓励帮助,提升团队战斗力;以竞赛激活全员争销热情,营造全员“比学赶超,勇争第一”氛围;以总结表彰现场发奖金方式,提高一线员工的开口销售积极性、主动性,从“要我卖”向“我要卖”观念转变。
“小覃开赛2分钟拿下第一箱卓玛泉。”限时竞赛中,路口二站拿下开门红。
“客户要求一半冰,一半不冰,我们分头行动。”根据客户的特殊要求,桥头站战队两位员工分头行动,一人从货架取货,一人从冰柜取货,努力满足客户的购买要求。
5月26日,三江片区以40分钟为限,组织员工开展卓玛泉销售竞赛,将员工以团队形式分散到各站点,限时比拼销售重点商品卓玛泉业绩,让员工在竞赛中相互帮助,也相互比拼,营造“全员参与,勇争第一”的销售氛围。仅40分钟,三江片区三大战队累计销售29件卓玛泉、7桶尾气液、2桶润滑油等,非油品累计销售额4000余元,创下平均1分钟销售100元营销记录。
据统计,今年5月份,三江片区月累基础品类吨油营业额同比增幅25.12%,环比增幅9%,重点商品方面,尾气处理液销售同比增幅98%,燃油宝销售同比增幅100.32%,卓玛泉销售同比增幅738%,均排名分公司前列。(韦芫臻)