般德阀门2009年开始发展外贸业务，发展之路并不是一帆风顺的，这其中的故事让我们从般德老员工闫建芬的叙述中了解一下。

闫建芬，般德阀门国际贸易部销售经理，2010年进入般德阀门国际贸易部工作，至今已经9年了，从闫姐的口中，我们可以了解到这样一个般德外贸故事。

闫姐年轻时笑容灿烂

般德外贸萌发于2008年，当时夏总去天津的一家阀门厂看货，无意中听到有客户与厂家商量“多少钱”、“怎么付款”这样的对话，观察到阀门上的标志跟厂家的不一样，夏总很好奇，厂家说：“我们这是出口的。”阀门怎么出口？需要哪些程序？外国人会从中国进口阀门？这些问题萦绕在夏总的脑海里。

当天晚上，夏总想与这位做阀门出口的客户聊聊，便建议厂家将双人间改成了三人间。睡觉前夏总就向这位客户咨询出口的事情，人家睡着了，夏总就把他喊起来继续问，再睡，就再喊起来问，直到凌晨五点多，才放客户去睡觉。

回去的路上，夏总说：“我们也是做阀门的，他们都能出口，我们也可以，没经验不要紧，我们慢慢积累，一定能把出口做好的。”回去之后，夏总就开始招外贸业务员，着手办理相关手续，学习更多外贸知识，般德的外贸之路就从此开始了。

夏总有位朋友的孩子是学习外语的，刚好要大学毕业，夏总便想要让朋友的孩子来般德做外贸，朋友说：“出口啥出口，我闺女就算不上班都不能去你那里，耽误前程。”朋友的打击并没有熄灭夏总想要发展外贸的热情与决心。

2009年般德就开始发展外贸了。起步是艰难的，闫姐就是在外贸开始的第二年加入的般德国际贸易部，当时般德做外贸的只有两三位员工，并且人员流动性比较强，只有闫姐和珊珊坚持了下来，一直到现在。从刚开始连录单子都不会，闫姐到处咨询、慢慢摸索，到现在般德国际贸易部已经分工明确，工作流程清晰，每位伙伴们都各司其职。般德外贸的发展突飞猛进，营业额也从最初的几万美金，到几十万美金、几百万美金越来越多。

闫姐回忆起般德外贸起步的那段时期，许多事情依然难以忘怀：第一次录单子，向自己的师傅请教；高速路上被假警察骗；公司第一次单笔业绩突破一百万......

闫姐在2019年开年培训上为大家讲般德外贸故事

如今，般德阀门国外销售网络遍及东南亚、东亚、中亚、南美、中东、非洲、东欧、拉丁美洲等76个国家和地区，服务全球客户达到1200个以上，可提供阀门产品型号超过3000种，平均每天有超过8699件优质产品销往世界各地。这一切离不开夏总当初的坚持，也离不开闫姐等为般德外贸的发展付出过巨大努力的老员工们。

闫姐加入般德时，般德的外贸业务才刚刚起步，但闫姐愿意陪着般德外贸一起成长，为般德外贸业务的发展做出了不可忽视的贡献。

再次提起这段经历的时候，闫姐完全不提自己的付出，却记得当初奋斗过的每一个伙伴。这种默默奉献的精神，正是所有般德老员工身上最宝贵的精神，也是所有年轻的般德人应该传承下去的优秀品质。感谢闫姐！