“中石化加油送好水，这次活动从春节开始，截止时间到4月18日，凡加260元汽油、500元柴油的持卡客户，均可获得一张以12元换购1件（4桶）4L卓玛泉水的赠券，该赠券是客户加油卡里，需要使用IC卡进店POS机才能消费，欢迎进站选水！“虽然还不是水饮料销售的旺季，但目前邵阳石油便利店一天该品种水销售121件左右，只要抓住60%的客户，这个数据还能往上翻。

2月14日下午，邵阳石油非油部接到邵阳县岩口铺加油站站长刘丽萍电话，直接要200件4L卓玛泉主动配送，非油部开始准备给她分配50件，她开口就要200件，真给力。站长们如果都像刘站长一样，这档水促销活动一定会创造新的销售纪录。

刘丽萍平日非常留心身边的商机，当她了解到岩口铺镇的自来水水质差，附近居民全部是吃9元一桶的大桶水的信息，她知道易捷便利店主打的卓玛泉比起大桶的桶装水质量指数好很多倍，就信心百倍地向司机和周边居民推荐卓玛泉，她对进店客户热情地说：“大家算笔帐，这个水4L，3元/瓶，1L=0.75元，换算成330ML的话，就只有0.25元了。超级划算。” 由于司机和周边居民需求踊跃，刘站长这次订货200件都怕少了点，后续还要多订。只要积极开口营销，就能加大加油赠券的回收，确保卓玛泉4L水销售稳步增长。非油部及时推广刘站长的生意经，“大家加大该档活动的宣传力度，客户得实惠，员工获返利，门店增销量，公司提升核心商品销售，做好了，皆大欢喜的事情啊。”

4L卓玛泉水主动配送资源有限，目前已经分配1230件出去了，刘丽萍所属的邵阳县公司就占据邵阳公司整个分配资源的近一半，邵阳县公司从上午发通知开始，从领导层到管理员以及站长层都在积极测算需求，直属公司、邵阳县、洞口等3家单位本次要货非常积极，口中有粮，心中不慌 ，当天要货直属公司1900件，邵阳县1100件，洞口910件，邵东800件，大家你追我赶，形成水销售的新热潮。

（封宇平）