“您好,荆门石油双十一粮油专属优惠活动已经开始,展台各类特色粮油均有优惠,搭配购买还能获得组合优惠折上折,11月全月保价,放心购买!”
今年湖北荆门石油“双十一”营销活动已经于11月1日正式开始,利用国内电商平台宣传造势吸引消费者大量关注的机会,公司将“易享节”粮油优惠返场活动与加油湖北APP优惠、自动洗车等多业态打通,联合开展“双十一”促销活动,吸引大量消费者关注。
多平台平台宣传提升营销传播力
“你好,我在加油湖北APP留意到最近‘双十一’易捷商品的优惠活动,我在APP上购买粮油优惠商品能使用优惠券吗?”
“您好,在加油湖北APP上选购粮油商品不仅和门店一样有优惠价格,还能使用您之前加油满200元赠送的满40元减20元易捷优惠券,优惠再升级,而且,购买燃油宝、易捷水等易捷重点商品还能使用APP加油产生的积分,搭配优惠券使用更实惠,推荐您体验!”
在荆门石油直属双喜加油站,面对消费者关于“双十一”活动的咨询,站长王红艳在为客户解释的同时向客户推荐重点商品,合理使用优惠,提升客户消费体验。
在选择“双十一”营销活动主题时,荆门石油着重将易捷的多业态经营与加油湖北APP营销融合,打通线上及线下各经营业态的客户群体,互相促进。在营销推广上,充分发挥微信、微博、加油湖北APP等新媒体流量营销的优势,一方面在微信朋友圈发布以粮油营销为核心的“双十一”优惠活动,一方面在抖音等视频网站加大“双十一”营销的滚动频率,充分利用新媒体关注人群的不同,进行精准营销,实现人群覆盖及营销效果最大化。此外,在部分有LED显示屏、宣传展位及小喇叭音箱的加油站,非油品业务部还制作音视频内容利用LED显示屏等在加油站小喇叭音箱现场宣传易捷营销活动,得到消费者的广泛关注。
简单直接的优惠提升客户体验
荆门石油非油品业务部充分吸取往年电商平台的“双十一”优惠方案繁杂让消费者一头雾水、难以实际享受的事实,重点梳理了粮油商品优惠方案,结合加油湖北APP优惠,将单项优惠的条件精简为两条,组合优惠精简为不超过三条,结合加油站现场的优惠宣传,让消费者清楚知道在加油站达到什么消费就能享受多少优惠,简单直接。为了让消费者对加油湖北APP有直观感受,非油品部门和油气营销部门结合实际共同制定阶梯优惠方案,将优惠消费价格与平常消费价格直接对比,简明易懂,让消费者感受到明明白白消费实实在在优惠,提升消费体验,增强消费粘性。
“粮油是我们老百姓生活的必需品,加油湖北APP是我们加油站必用工具,中石化将两个相结合,我们不仅加油有优惠,购买粮油还能折上折,双十一,不用上网就能获得实惠,是真划算!”
客户在使用加油湖北APP加油后利用优惠券购买了大米和食用油,在朋友圈发文宣传荆门石油易捷粮油营销活动。
(王锐 邵志伟)