“卓玛泉杯”易享节创意堆头大赛经过激烈角逐落下帷幕，杭州富阳加油加气站的拱桥地堆在众多参赛作品中脱颖而出，荣获一等奖。

卓玛泉拱桥地堆是富阳加油加气站为今年夏季饮料节打造的专项宣传地堆，以地方古建筑为原型，受到本地消费者一致赞赏，也为富阳加油加气站的卓玛泉销售带来了新的机遇。除了拱桥地堆，春节期间新年主题的年货地堆、易享节期间易捷米创意粮仓堆头，都是富阳加油站的“网红”秀，吸引了许多客户进店，也助力加油站的各类非油商品销售。

在零售市场竞争不断加强的现状下，加油站便利店与其他连锁品牌便利店的商品同质化不断加强，管理模式、销售技能对标提升，竞争力持续上升。然而在线上购物模式成熟的当下，线下零售市场的发展方向，已经从商品销售渐向理念营销转变。

网络文化的宣传下，“精致”概念广泛传播，带来新的消费增长点，客户们热衷于创意与理念，为某种消费理念买单的热情远高于优质商品本身。

借鉴其他领域商品营销，如何使加油站的商品销售在“接地气”的同时，还能跟上“时尚”，甚至引导时尚，大家也逐渐开始探索。“精致营销与理念生活”逐渐成为富阳加油站乃至杭州石油下属各个加油站零售的新思路。

正如易捷大米推广期间，“富家粮仓”带给广大客户的新口号，“美好生活从一碗美味白米饭开始”，将活动从单纯的“粳秋十月”精品大米推销转变成为健康生活方式的推广，由此带动了更多配套商品的销售。

销售本身从宽泛走向精细化，应季水果销售与健康品质结合，常见的饮料促销与清凉一夏呼应，优品粮油优惠与秋季养生融汇，年货大促与新年共庆，将普通的零售亮点融入客户的生活，正如便利店员工常说的“承包客户的一年四季。”

配套促销、活动口号配合创意堆头，打造“网红”效应，吸引客户进店，同时加强便利店员工的专业化推荐，将精致的 “定制化”服务体验带给客户，将融入日常营销中，向广大客户传达中国石化的美好生活理念。（邵夏楠）