回顾与展望‖南京真空泵厂有限公司——让中国制造的旧时代翻篇
叶弘 市场部经理
南京真空泵厂是一家拥有60年历史的老企业，不只是生产泵产品，更是系统供应商，主要向市场提供液环真空、干式真空、尾气梳理这三大系统，是目前国内唯一一家以系统思维入围中国石化工业联合会优质合格供应商名单的企业。
系统化思维
化工用户关注的是如何将化工工艺和真空系统更完美地结合起来，所以南京真空泵厂的定位是化学真空及尾气系统处理解决方案专家。就像汽车制造商，不光要造好发动机，更要把车造好。
我们与传统厂家的区别主要是两点，一：重视化学工艺和真空系统相结合。二：从安全、环保、节能、可靠出发，提供上下游整体化解决方案。
在细分市场做专业，让旧时代翻篇
过去的液环真空泵有废水的排放，我们开发了干湿真空系统，将排放的废水变成了废气，接着又开发了VOCS尾气治理系统。通过一整套系统的使用，实现了零排放，基本上满足所有化工行业的需求。
之所以能做到这点，首先是因为我们对化学真空了解透彻，能更好匹配需求。第二，从一开始，我们就把尾气处理和化学真空进行优化设计，实现节能效果最大化，减少一次性投资成本。更重要的是，我们只专注于化工和制药两个行业，化工行业占据占了我们80%～90%的业务。
长期积累的专业能力有助于为化工用户进行最优参数匹配，这让我们在细分市场上做得更专业。
国内外单体泵头的性能差距确实较大，主要在基础工业制造、原材料、热处理方面，加工技术差不多。我们的竞争主要对象是国外品牌，对此，我们很有信心。因为我们对本土市场用户的需求非常了解，在系统设计方面有先天的优势。改革开放40多年，中国经济一直高速发展，但一些基础工业短板需要慢慢补。
我们看到，有些国外优质供应商的规模并不大，但在细分市场做得十分专业，我们也在将自己打造成这样的企业。国产货低端、仿造、以低价取胜的时代一定会翻篇。
发展更专业、更有技术含量的产品
中国制造业现在面临的不是转型，而是更新迭代。如何往上突破瓶颈，要靠走智能化、专业化的道路。发展更专业、更有技术含量的产品，展现企业和化工用户各个方面的技术亮点，一定是未来的发展方向，所以我们必须往这个方向走。
南京真空泵厂有限公司市场主要在华东地区，这几年市场增长率稳步上升。国内排名前十的大型制药厂也都是我们真空系统的用户。我们在煤化工、煤制乙二醇领域有大量首创案例。包括湖北三宁60万吨煤制乙二醇项目真空系统。以前我们的大型客户，如浙石化、万华等所用的化学真空工艺包是国外品牌，现在我们也提供工艺包。
另外，我们已经在做下游更多尾气处理试验。在干式真空系统方面，除了做好大项目，还在根据化工行业越来越多的新工艺，进行配套真空工艺的开发。如开发了旨在解决钛白行业蒸汽喷射器系统能耗很高的干式真空系统，并已在江苏镇钛化工投入运行并取得了成功。接下来会在钛白行业推广这一技术。
蓝天白云来自优质治理
现在化工行业有两大方向：西部大发展和东北工业基地振兴；传统化工三大省江苏、山东、广东的引领，都有助于提升整个化工行业的发展水平，中国的化工行业将会由过去的三足鼎立变成五朵金花。
江苏天嘉宜化工有限公司今年3月21日发生爆炸事件，导致江苏化工市场受到了一定影响，但这会促进化工企业更加重视投资安全环保的工艺路线。
只要采用恰当的技术，化工可以做到“绿水青山就是金山银山”，比如采用干式真空系统，或者在化工工艺上进行合理的安排。
企业在一次投资时就要考虑到工艺环保，污染大户往往是小企业，因为他们无法承担治理污染的成本。大的企业发展好了，污染会越来越小。我们坚持认为化工一定是绿色的。蓝天白云从哪里来？不是把化工砍掉了，正好相反，是把化工产业发展好。
我们不要谈“化”色变、因噎废食。社会的发展、人们的生活离不开化工，我们要将化工大国努力变为化工强国，着力发展绿色化工、高质量化工，开发绿色化工解决方案。
利用机会升级迭代
我们相信中国会往这个绿色化工方向走，我们也跟着往这个方向走。我认为未来国家会有一些示范性、引领性的中大型项目，另一方面也会给中小企业一些激励性政策。就像一座金字塔，广大中小企业是地基，示范型的高端企业是塔尖，大中小企业都不会偏废。
全世界每一个国家互有依托、不可或缺。我认为中美贸易战损害的不光是我们，也损害美国自身的利益。我们要利用这个机会升级迭代。
过去，化工行业大量使用液环真空泵，随着环保要求趋严，会逐步转为干式真空泵，增长前景很大，预计明年增长20%以上。中药市场也在增长。
