今年以来，安徽马鞍山石油积极围绕的经营目标，探索拓销增量新思路，通过精细基础管理、提升营销技巧、选树优秀典型、创新管理手段等举措，苦练基本功，磨砺真功夫。

量化执行力，提升基础管理。为发挥县级公司优势，实现县公司基础管理的提升，公司细化各项管理制度，强化制度执行与落实，加强过程管理，通过日常工作督导与帮扶等手段，实现县公司基础管理水平的快速提升。

苦练内功，提升营销能力。营销技巧是销售能力的体现，也是一种工作的技能。为增强整体营销水平，促进整体营销技能的提升。公司特邀请中国石化销售企业江西培训基地兼职讲师进行为期两天的营销实践课，就门店营销、站外拓展营销等业务技巧进行深入培训，培训实行分组对抗制，学习通过语言技巧、行为技巧、引导技巧等多方面服务好客户、挖掘出销量、提升出业绩。

挑战自我，激发营销活力。马鞍山石油结合“易享节”开展非油营销挑战赛，激发员工自我突破、自我挑战的勇气。各县优秀营销员自定挑战任务，或单兵做战、或组合做战。挑战赛当日，当涂县公司优秀营销员王君提前完成70瓶燃油宝挑战目标，金山站两位营销人员互相配合销售燃油宝60瓶……营销挑战赛分外激烈。销售能手不断刷新销售记录，营销新手主动营销动力增强，大家逐渐将学习到的营销知识灵活运用到实践中，营销技能提升明显。

据悉，该公司突出“适者生存、优胜劣汰”生存法则，在基本功上勤下功夫，在实践中不断总结经验教训、不断磨砺营销技能，创新模拟场景培训方式，激发起员工营销激情，提高营销精准性，锻造出一支优秀的营销队伍。

（汪燕）