茂名石化积极推进研产销一体化，通过填补市场空白，强化质量管理，加强用户服务，做好高科技含量、高附加值的新产品的开发生产销售工作。2018年，他们开发生产低VOC高刚高抗冲聚丙烯PPB-MN35-S、高挺度CPE流延膜专用料PE-L F274PB等新产品10个牌号，累计产销量22.33万吨，共9个新产品产销量达到万吨级，产销量排名中石化各企业第一。

“去年我们在创新方面收获颇丰，参与的高性能聚丙烯材料研产销一体化团队，荣获了“中国石化优秀创新团队”称号。”茂名石化化工分部新产品开发组组长邓志浩开心地说。

填补市场空白

近期，邓志浩得到广州两个厂家反馈：人造草专用料PE-L T272综合性能较好，草丝较为柔顺，能够替代某牌号共混配方，降低了下游用户的成本。这两个厂家已开始与茂名石化进行定期采购。

其实在该产品面世之前，茂名石化新产品研发小组广泛走访厂家调研，发现在国家对教育、体育健身场所的不断大力投入的政策下，国内聚乙烯人造草市场规模正以较快的速度逐年递增，但目前国内暂无企业生产人造草专用聚乙烯产品。所以他们立刻钻了这个市场“空子”，着手试产该产品。果然，该产品一经面世便被抢购一空。

“PE-L T272为国内首创人造草皮专用合成树脂，有望帮助下游用户解决以往共混料在熔融过程易出现分相严重、混合不均而导致草丝易老化等问题，进而提高国产草坪纤维的整体品质。”邓志浩介绍说。据悉，去年他们研发的低收缩高抗冲聚丙烯PPB-MN24产品也填补了国内市场空白。

去年以来，茂名石化按产品分类组建多部门的联合工作小组，联合华南化销充分发挥驻点工程师作用，为新产品开发及市场开拓奠定坚实基础。2018年，新产品研发团队走访用户140多家(次)，试用料领寄75.35吨，在160多家客户进行了试用评价，累计获取新产品试用报告127份。他们还与北化院开展了高光泽抗冲聚丙烯开发、气相聚丙烯深度脱除VOC工业试验、车用高强度低收缩聚丙烯树脂开发、高韧PPR管材专用树脂开发等4个总部科研项目，全力加大新产品开发的力度。

强化质量管理

“请稍微加大主催化剂进料量，尽快建立好乙烯浓度。”12月底，在进行T4401牌号切换时，聚丙烯车间班长李国飞紧盯DCS显示屏上不断变化的参数，叮嘱主操苏娟精细操作。

去年，为加大价高利厚新产品PPR管材料T4401的市场份额，茂名石化通过工艺控制技术和添加剂配方优化，适当调宽分子量分布，使该产品完全满足大口径（D75）管材料的加工要求，并顺利通过2018年按照国家标准GB/T 18252-2008“塑料管道系统用外推法确定热塑性塑料材料以管材形式的长期静液压强度”的评价。

据悉，该产品由于良好的质量，已获得华南管材巨头佛山日丰和联塑的肯定，并签订长期合作合同。目前，该产品产销量大幅度攀升，价格也逐步提升，1-12月份累计增效超过1500万元，稳定供应联塑、日丰等国内大型管材料企业。

去年，他们还做好部分重点产品质量提升工作，解决了三元共聚产品质量不稳定且热封温度偏高、顺丁橡胶产品门尼波动、PPR管材料简支梁冲击波动大共6项产品质量问题。通过加大技术攻关，优化生产工艺，三元共聚产品实现量产稳产，全年实现万吨级；顺丁产品BR 9000通过对门尼、挥发份执行指标内控，不断提高产品稳定性，产品市场认可度逐步提高，产品价格在各企业中价格最高，比市场上标杆产品高50元/吨；完成了顺丁橡胶BR9000、汽车油箱料HXB4505N、IBC桶专用料TR580M共3个固体产品牌号生产固化方案。

加强用户服务

“PPR-M55-S属于高流动性高刚产品树脂，熔融指数相当高，物料在挤压成型控制方面极其难控制，已达到装置挤压机运行的设计极限，前期试产异常困难！”邓志浩视薄壁注塑PPR-M55-S新产品为一块“难啃的骨头”。

去年，他们加大对该产品的走访力度，发现PPR-M55-S原产品配方存在静电大、收缩率偏大、翘曲度偏高等问题。他们立即根据厂家反馈情况，及时进行配方优化试验，最终小试产品在珠三角某厂家验证得：翘曲和静电问题上都有明显改善。四季度，该产品按新配方进行首次工业化生产后，广州某厂家正式购买30吨试用，反馈透明度、韧性都很好，优于市面上的其他牌号，超越其他相应竞争牌号。目前，茂名石化生产的PPR-M55-S无规注塑产品关键指标达到国际领先，已实现规模化量产。

去年，他们通过走访还了解到，珠三角一客户反应PE-L F234PB在大批量生产时，会隔一段时间出现大量晶点，造成薄膜制成袋后出现破包现象。针对这一现象，他们立即回厂对薄膜晶点和发白粒子进行分析，优化工艺指标。优化后，该厂家经过试用，非常满意，已稳定采购。

为加大客户服务力度，茂名石化抓好客户试用到场和加工技术指导，努力提高客户满意度。去年，他们制订发布了《新产品服务式推广及销售管理标准》，标准化市场调研、客户服务和推广试用等流程，为厂家提供技术服务或技术交流230多项次，切实提高客户服务质量；组织化工分部建立产研季度例会制度，解决新产品工业化难题；与8家重点大客户联合建立新产品试用基地，形成新产品战略合作关系，高透明丙丁产品PPD-MT45-S，成为公司首个突破万吨级的自销新产品。

（侯凤）