2018年以来，江门石油在“加油广东”APP线上车险业务推广上，下足功夫，成效斐然。通过施展“树标带面+奖先帮后+借势营销+系统管理”四大抓手，车险业绩创新高。1-12月，江门石油线上车险销售额完成年度计划的311%，实绩排广东石油第一位。

奖励先进，竖标兵带全面。

2018年以来，江门石油全面开展车险劳动竞赛，分别竞选出机关、经营管理部、加油站层面的月度“销售之星”。同时，分油站地理位置，分别评选出市区站销售能手和乡镇站销售能手，全区通报表扬，同时举办专场经验交流会，由标兵分享经验，?“榜样就在身边”，为广大员工提供学习的对象。每月举办车险销售之星表彰大会，由公司领导现场表彰和颁奖，激发员工荣誉感和激情；并成立车险精英俱乐部，把车险“销售之星”会员化管理，提供一系列的学习、交流和户外拓展机会，既互相鼓劲也相互较劲，实现了共同进步，激发全员?“学一学，比一比，我要当标兵”的营销热潮。

帮扶后进，师带徒氛围浓。

“师傅，我按照您的教导，在朋友群、亲戚群推广线上车险，很有效果啊，这个月已经销售了2单车险了，我要再努力点，争取能够加入车险精英俱乐部。”江门石油城东加油站员工小丹高兴地跟余站长说道。

江门石油对车险销售相对落后的员工进行“面对面”帮扶，一方面，在车险精英俱乐部会员中选聘导师，开展“师带徒”活动。另一方面，市公司安排专人分析业绩落后的原因，联合保险公司，分组到业绩较落后的经管部、加油站现场，有针对性的开展车险营销培训，教导车险知识、营销技巧和话术，帮助员工提高车险销售水平，燃起员工的销售自信心。

紧抓契机，打造节日赢销。

江门石油看准“五一劳动节”、“十一国庆节”、“双11”、“双12”等节日营销的巨大商机，面对竞争日渐激烈的车险市场，深化与各大保险公司的合作。提前谋划，有备而来。早在节日到来前，与各大保险公司?“量身”制定节日营销方案，制作精美的宣传微文，全员转发，吸粉吸睛；另一方面，在节日活动中，在加油站进行现场推广，油站员工积极开口营销，引起进站车主的关注，线上+线下多元结合，效果显著，打造了?“国庆线上车险营销黄金周”、“双11线上车险营销节”等一个又一个爆款营销。

掌握信息，实现精准营销。

“客户信息很宝贵的，我每月都会把车险客户信息录入到车险客户登记平台，这个月成功促成的两笔就是多亏客户登记平台提醒我的啊。”10月销售之星城东加油站余站长在经验分享会上说道。

江门石油开发了“APP车险潜在客户登记平台”，引导员工地毯式挖掘潜在客户，登记潜在客户和往年客户信息，事前登记，事后跟进，员工可以根据系统信息逐个跟进，精准营销，有力拓展车险市场。（谭玉珍）