湖南销售渠道建设激活市场

（记者朱佑玲通讯员赵婷婷）今年年初以来，湖南销售公司以市场为导向，从战略、战术、执行三个层面协同发力，全力推动“省会做强、城区做精、县域做优、高速做大”强渠道建设。一季度，湖南销售直批销量同比增长达20.8%，非油毛利同比增加37%，实现经营业绩稳步增长。

强化渠道建设，激发市场活力。湖南销售全面发力市场营销攻坚工程，系统部署强渠道工作，建立快速反应机制，业务与财务每周同步复盘，精准引导资源高效配置。构建渠道增量“龙虎榜”与降量“预警榜”，强化竞争激励。围绕汽油销售，扎实推动“油卡非润一体化”。

优化运营效能，推动量效齐升。湖南销售聚焦“省会、中心、县域、高速”四大市场，充分运用加管3.0系统，持续提升一线服务效率与客户消费体验。开展“春日启航”零售竞赛活动，强化“执行—复盘—督导”闭环管理。非油业务实施大单品战略，细化核心品类管理，强化重点品类销售，做强“好客湘”自有品牌。

深化客户管理，提升市场竞争力。湖南销售完善营销机制，动态调整营销策略，优化130余座汽油会员日促销站点。全面梳理客户“增量、存量”两张清单，修订《客户管理办法》，优化分级分类标准与维护机制。非油销售紧盯重大节日，积极开展团购活动。