广西销售：市场攻坚求得量效最优解

（记者王浩王剑英）广西销售公司锚定全年工作目标，聚焦市场营销攻坚工程，以“思想破冰、市场攻坚、非油突破、转型突围”四轮驱动，全面推进“油气氢电非”五大业务协同发展。今年一季度，公司成品油总量、自营销量、直批销量、非油利润、价格到位率、吨油收入均实现同比增长；成品油销量同比增幅达24%，创公司成立25年来历史新高；净利润指标超额完成，全级次企业保持盈利，高质量发展新图景加速呈现。

市场营销出实招，下好精准施策“先手棋”。广西销售全面开展市场营销攻坚行动，不断做大客群规模、做优客户服务、做稳终端销售。公司积极推动“走出去”，以“客户拜访年”为抓手，构建“区域+客户”双网格开发维护机制及“五位一体”客户评价机制；党委班子牵头“挂图作战”，紧盯自治区重点工程、重大项目开发，组织“地市+片区+加油站”三级联动，开展“五进”活动。一季度，直批客户数量同比增长19%，新增零售机构客户数量同比增长25%。公司推动精益营销，以深化批零一体化运营为核心，建立“量效进销存”动态模型，找到量效平衡最优解；以昆仑e享卡为载体迭代会员营销体系，拓展个性化应用场景，实现“千站千店千面”。一季度，新增发卡量达12万张。

非油营销造热点，打造多元营销“新引擎”。广西销售聚焦店内店外双场景、线上线下双渠道、区内区外双市场，以推动非油业务与数字营销深度融合，撬动发展新活力。一季度，公司深耕“精准造节”策略，以“新春营销+年货节+节日专项”营销矩阵和“充值赠送+组合礼包+加油换购”营销组合，推动油非转化率提升11%。深化“本部统筹+地市联动”数字化营销协同机制，百名主播打造“桂字号”直播IP矩阵，通过74场直播实现营销破圈。同时，做好春耕服务，构建区、市、片“三级联动”服务体系，借助农户技术交流会、送肥上门等服务，一季度，化肥销售创历史同期新高，助力壮乡春耕绘丰景。

转型突围抢C位，激活绿色发展“加速度”。广西销售大力实施“以气补柴”策略，以广西“四纵一横”重点国道及高速公路干线沿线为突破口，坚持“集中攻坚、快速破局”，挂图作战、每周跟踪，以超常规举措抓好LNG项目开发投运，超额完成开发立项和投运目标，一季度LNG销量达5000余吨。聚焦充电核心赛道，按“优先布局站内、快速拓展站外”原则，快速推进充电网络布局，精耕充电消费场景，重点开发重卡充电项目，日均充电量突破15万千瓦时，“百站千桩”目标加速推进，LNG和新能源业务净利润指标超额完成，绿色发展底色更鲜明。