兰州石化催化剂业务开创营销新局面

（记者 冯作文 特约记者 柴军利）5月10日记者获悉，今年前4个月，兰州石化催化剂产品销量同比提高33.24%。

近年来，催化剂市场竞争进入白热化阶段。兰州石化紧贴市场前沿，优化产销衔接，立足做强做精做大催化剂业务，整合多方资源，逐步构建起以营销为龙头、生产为基础、质量为核心、技术为支撑、效益为目标的催化剂一体化营销格局，实现由生产主导型向市场服务型转变，开创了市场营销工作新局面。

客户的信赖是最大的肯定，也是兰州石化的不懈追求。在客户服务上，牢固树立“销售不仅是卖产品，也是卖技术、卖服务”的理念，打造智慧营销模式。根据不同炼化装置特点，建立42套催化装置模型，实现催化剂数字化选型、产品分布智能化预测，在解决客户难题中发挥了重要作用。在市场开拓上，推行市场承包制，实行差异化绩效考核，将销售人员奖金与销量100%挂钩，奖金兑现到每个区域、每套装置、每个员工，强化绩效考核管理的杠杆作用。在机制保障上，积极发挥南北基地、科研院所、专家团队等综合优势，建立“产销研用管”一体化工作机制，实现精准施策、靶向服务，及时满足客户的多元化需求。

此外，兰州石化依托长汀基地的地理优势，采用“海运+陆运”、建立异地库、罐车运输等多种方式，不仅实现了高效加剂、现场整洁、环保受控，而且缩短了运输周期，降低了运输成本。