矿物和金属加工行业需要阀门。我们请 Neles 的采矿、金属和钢铁行业行业经理 Heikki Kürki 向我们详细了解阀门在采矿业中的重要性，以及我们如何与客户合作。

你在Neles的背景和职业道路是什么？

我叫海基·科尔基，是Neles矿业、金属和钢铁行业的行业经理。我整个职业生涯都在工业设备行业工作。在 2008 年至 2013 年的大学学习期间， 我已经为 Metso 流量控制 （Neles） 和 Metso Paper （维美德） 进行了各种培训。之后，我在诺美特公司（一家采矿设备制造商）工作了大约五年。

大约三年前，我加入Neles，负责发展我们在采矿、金属和钢铁行业的业务。一年多前，我搬到了美国，我住在马萨诸塞州的什鲁斯伯里。

你能解释一下阀门在采矿、金属和钢铁加工中的重要性吗？

采矿价值链可分为矿物加工和金属加工。矿物加工涵盖生产中间产品的上游加工区 – 浓缩物，通常含 10-30% 的金属含量。之后，精矿在下游加工领域进一步精炼，金属是最终产品。

在矿物加工中，有许多与泥浆处理相关的应用，其中固体含量通常很高;否则，工艺条件不苛刻。在下游工艺领域，您开始看到除泥浆以外的许多其他应用 - 通常的公用设施，如蒸汽、水、工业气体和试剂，都送入工艺。许多流程表包括复杂的技术和应用。这些应用为 Neles 具有很大的潜力，通过适合用途的高质量流量控制产品和解决方案提高客户运营的安全性和效率。

钢铁厂通常是大型工业整合与炼铁、炼钢、铸造和轧制作业相关的工艺领域。氧气和发电厂是操作中不可或缺的部分。随后，对流量控制的要求很广泛，有时甚至很复杂。在整个过程中，工业气体非常重要：焦炭气体、高炉气体和转化气体是典型的副产品气体。其中部分或全部通常用作能源。氧气、氮气、氩气、爆炸气和燃烧空气都是钢厂管道中流动的典型介质。Neles 成功地帮助钢铁行业提高了产量，降低了其流量控制产品的总拥有成本。

Neles为采矿，金属和钢铁行业提供什么样的阀门解决方案？

我们为采矿，金属和钢铁行业提供广泛的坚固可靠的阀门解决方案。我们的主要产品品牌– Neles?，Jamesbury?和Neles?的Easyflow –所有产品都非常适合金属和钢铁行业。对于要求不高的工艺条件，我们的客户发现，通过提供所有必要的技术功能以及具有竞争力的价格和交货时间，Easyflow by Neles和Jamesbury阀门通常是正确的选择。我们最强的优势之一是最苛刻的应用，这对流量控制解决方案提供商提出了很高的要求；下一节将对此进行更多介绍。

阀门在采矿过程的哪个部分中起着最重要的作用？

当与客户的讨论变成他们过程中最关键的阀门安装时，通常意味着任何安全隐患绝对是破坏交易的过程，或者过程停机每天要花费数十万美元的应用。我们Neles希望确定能为客户带来可靠的解决方案。幸运的是，在最恶劣的工艺条件下工作是我们的强项之一。

例如，主要用于金和镍精炼的高压釜工艺就是这些应用领域之一。高压，高温，高固体含量和高酸度都是我们客户每天工作的所有特征。固体沉积到管道和相关工艺设备中是许多客户面临的挑战-这是我们可以提供帮助的领域。我们的阀门解决方案旨在满足这些苛刻的标准。无论是用于浆液进料，浆液排放，液位控制，排气管线，还是与客户需要帮助的过程相关的任何公用事业，我们总能找到一种方法来应对挑战并提供增值解决方案。

我们如何与采矿客户合作？选择Neles时，我们的客户将如何受益？

在选择 Neles 时，我们的客户可以与一个信守诺言、永不回避挑战的团队合作。

我认为建立合作伙伴关系可能意味着与不同的客户和在不同的情况下发生各种各样的事情，但是其中有一些共同的方面：我们真的想从客户的角度出发，彻底了解他们在业务中所面临的挑战。建立合作伙伴关系还意味着我们的客户将看到我们投入大量的时间和精力来达成协议的最终结果。例如，作为与我们的一家金属提炼厂客户合作的一部分，我们根据各种标准定义了工厂的阀门临界度，并承诺在六个小时的时间内为客户交付所需的产品。

您如何看采矿业的未来？

采矿和金属的宏观经济学受到全球大趋势的支撑。由于城市化，城市人口将继续增长，这意味着建筑部门的金属需求将很高。在电动汽车兴起的推动下，电池行业需要大量的金属用于电池制造。

对可持续性和社会责任的要求增加意味着矿业公司面临更大的压力，要改进其工艺、减少用水和增加回收利用。使金属精炼加工技术更清洁也面临压力。以上所有因素还将影响客户在运营中做出的流量控制决策，许多趋势有利于我们的高品质产品。

Neles将如何满足矿物和金属加工客户的未来需求？

我们的数字化工具通过监视状态并在导致停机之前确定性能欠佳的情况，为客户提供有关过程和阀门性能的完整视图。

我们还支持客户确定何时以及如何维护阀门，选择备件，计划停机以及抓住机遇来改善阀门和过程性能。在与EPC公司合作进行绿地项目和其他较大的资本支出项目时，我们使用现代化的数字工具来缩短交付报价所需的时间，并提高建议书的质量。如您所见，已经实现了许多数字工具，并且预计使用新工具的步伐将会加快。

采矿，金属和钢铁行业有什么令人兴奋的地方？

当不习惯与采矿和金属行业合作的人们考虑进行采矿的流量控制时，他们往往会描绘出矿山，采石场或其他“干式”加工方法。但是，现代金属精炼厂更像一个复杂的化学加工厂。那就是有趣和令人兴奋的地方：从矿石中提取有价值的金属所需的所有相关技术，以及不断改善工厂流量控制所需的所有明智决策。

您有美好的工作记忆与我们分享吗？

在持续的大流行期间，我发现自己错过了与客户和我的全球同事进行的所有面对面会议和讨论。我们与团队之间的上一次现场会议是一年多以前；我非常期待下一个。大流行前，2019年12月，我们与团队度过了非常愉快的时光：我们在不同行业中分享了一些经验教训，就如何对业务产生积极影响交换了意见，并且还花了一些空闲时间闲逛。通常，当一群来自不同背景的人聚集在一起朝着一个共同的目标努力时，就会出现最好的想法。