临沂公司借助“首季”开门红竞赛,细化核心商品营销,组织门店开展 “纸王”PK争霸赛,充分调动全员销售热情。2月1日至16日,鸥露纸销售25.5万元,环比增长24.6%,同比增长271.3%。
设置PK赛制,激活销售动力。综合加油站轻油销量和便利店营业额等因素,将加油站分成A、B、C、D四档组织开展“纸王”PK竞赛,市公司借助“周调度会”和“经营分析会”等会议对PK竞赛的整个过程进行全程跟踪分析,通过数据比对、查找差距、制定提升措施。如2月1日至16日兰陵县公司鸥露纸环比增长293.5%,由1月销售额第11名跃升为2月销售额第3名。
细化销售目标,全员齐上阵。兰陵2站李站长春节前调整到该站,李站长每日借助晨会通报站里每位员工鸥露纸销量,针对积分兑换、员工销售提成进行点评,并将每天的销售目标分配到个人,把年度销售总目标细化为月、日容易实现的小目标,将压力转化为实际动力,在实现一个个小的目标的同时,员工们不知不觉就完成了大的总体目标。2月1日至16日,该站鸥露纸销售1.37万元,环比增长1485.3%,其中11-16日鸥露纸销售1.12万元,销售占比81.5%。
成立示范队,及时兑现奖励。为实现以点带面全面提高员工的销售水平,对1月份 “三王”争霸入围人员进行综合考评,将前10名员工纳入示范小分队,10名队员分为两队,不定时到相应站点进行示范指导。另外市公司每月按照销售贡献率及时评选“纸王”并兑现到人,极大提高了员工的销售热情。2月11日至16日,鸥露纸销售7.7万元,环比增长3.2%,同比增长62.5%。
(王一民)