中国石油网消息 (记者何悠 通讯员赵亮) 318国道，是川内成品油市场价格竞争最为激烈之地。四川销售公司精打细算，从这条旅游和货运黄金线上“挖”出真金白银。今年年初以来，沿途11座加油站在市场份额未降的前提下，吨油营销支出同比下降86%，节约费用近2000万元。

精准营销算细“个体”账。依托品牌、网点、服务等核心竞争力推进营销活动系统化管理，确保每个营销方案事前有策划、事中有跟踪、事后有分析。精准制定盈亏平衡点，收缩挂牌直降，避免叠加优惠，保证营销活动后销量增加而毛利不降。截至3月30日，四川销售今年累计开展点对点精准营销37站次，调整营销站点194站次，营销支出同比下降60%。

维护市场算细“整体”账。今年年初以来，四川销售进行市场沟通216次，全省直降站点同比下降7.9个百分点，市场把控能力和整体价值有效提升。对内，积极协调交叉、重叠区域市场和沿边省区公司，分线路、分区域、分层级进行沟通，与同行进行沟通，确保整体市场稳定。对外，积极配合执法部门打击“三黑一票”油品，阻击劣质低价油品冲击，坚定维护市场价值。

资源共享算细“客户”账。四川销售借助银行、保险、电信等行业的营销资源，将异业商家的现金优惠、打折让利全部回馈客户，引导客户从关注价格向关注综合价值转变，实现客户价值最大化。同时，通过与异业商家开通积分互换、分担获客成本，最大限度地降低营销成本。疫情期间，四川销售中油优途线上平台发挥“非接触式”服务优势，注册人数迅速达到300万人，每天超过4万人次通过油站导航、不下车加油支付、线上商城购物等功能获得服务，有效减少了疫情和低油价竞争影响。

优化激励算细“员工”账。四川销售将客户开发和用油情况，直接与薪酬、培训、奖励等员工切身利益相关的项目挂钩，配套出台一系列政策，鼓励二级公司“一客一议”开发客户，将客户向纯枪环节倾斜、向非油环节引导。1至3月，员工主动开发会员客户176万户，累计开发工程、物流等大客户1468户，实现销售增量5.2万吨。

截至3月26日，四川销售月度自营纯枪完成销售公司计划进度125%，纯枪价格到位率同比提升1.2个百分点，通过减少营销支出创效1.45亿元。