广西钦州石油分公司加强现场宣传，紧紧抓住客户加油黄金沟通3分钟时间，主动开口营销，通过开展燃油宝销售竞赛、油乐园积分点赞等激励措施，使公司上下形成你追我赶竞争氛围，大大地促进了燃油宝的销售。2019年，该公司燃油宝销售总额同比增长67.7万，同比增幅9%。

为促进燃油宝销售，钦州石油结合客户消费特点，推出燃油宝电子券、微信赠券、易积分兑换燃油宝等专项营销活动，用实实在在的优惠价格吸引客户。公司加强员工帮扶式营销培训，采取销售能手、营销精英现场说法，多次到站帮扶，帮助提升员工开口营销技能。面对员工燃油宝营销能力薄弱的低效站，分公司组织站长与员工开展一对一“师带徒”培训，因人而异变换营销话术，使员工能尽快上手，提高了开口营销的能力和水平。钦州石油进一步加大燃油宝销售奖励兑现力度，每月评选燃油宝销售先进个人，及时兑现销售奖励，鼓励员工通过销售燃油宝等重点商品，提高自身收入，充分调动起员工开口营销的积极性。

为营造全员燃油宝销售“比学赶帮超”的氛围，分公司组建非油品全员点赞群，每天安排管理员轮流为销售业绩好的员工进行点赞、奖励油乐园积分，积分可用于兑现非油品。该公司还将每天各站销售情况“晒”出来，让先进和后进一目了然，以“点赞”形式，激发员工动力，形成了你追我赶的局面，掀起销售热潮。（翟恒芳）