“师傅，您加了92#汽油300元，在‘加油湖北’APP中查看一下，会赠送30减10元、99减40元、199减88元的抵扣券各一张，可以进店看看，加上现在‘年货节’活动，多重优惠尽情享受！”

“你们这活动我知道的，手机里面还有好几张券没有用，这次就是专程过来加油、用券的，刚好可以置办一些年货！”

荆门公司直属月亮湖加油站自去年12月份开启“年货节”以来，员工积极推介，临近春节，销售异常火爆。

此次“年货节”活动，为了获得营销效果最大化，荆门公司从宣传氛围营造、商品搭配组合、消费服务提升等多方面重点发力，有效迎合了春节时段顾客的消费需求，实现了年货商品的热销。

节日营销融入新媒推广，氛围浓

“一进你们店我就感受到了浓浓的节日氛围，有窗花、灯笼，还有这精心打造了米老鼠造型，给人耳目一新，进来了不买点东西都觉得错过了什么！”作为月亮湖加油站的老顾客，李小姐对于“年货节”的店内布局打趣道。

宣传氛围的营造对于活动的开展有着至关重要的作用。为了能够达到最优的宣传效果，此次“年货节”在通过张贴海报、LED电子显示屏滚动播放活动讯息以及优化店内布局等线下宣传的基础上，融入抖音和微信等新媒体宣传，成为此次营销活动的一大亮点。以“新年最旺锦鲤”为主题开展抖音拍摄赢大奖活动，不论员工还是顾客，只要拍摄和年货节相关或者在易捷便利店采购年货的视频，按照相关要求进行发布，点赞数及视频相关关注度排名第一的用户即可获得总价值45888元的锦鲤大礼包，活动一经推出，迅速引起广大干部职工以及消费者的广泛关注和积极参与，“年货节”活动也迅速风靡荆城。

靶向营销融入促销礼包，口味准

“这次‘年货节’活动不得不说很实惠，你看，我这买了一袋香米、一壶油，还有一件卓玛泉，使用电子券后，就花了170块钱，刚好也都是家里要用的，这种优惠你们以后可要多做啊！”

正在荆门公司钟祥王府加油站结账的王先生笑着说道。

此次年货节，充分融入APP营销，实现了油非互促的良好发展局面，同时，根据消费特点对市场进行有效细分，推出14款超值商品包，不仅有粮油、美酒、鲜奶等春季必备商品，还适当融入了卓玛泉、燃油宝等重点商品，为顾客带去实惠的同时，进行了有效地引导式消费，提升整体利润率

品牌营销融入优质服务，体验好

“你们店改造后感觉是不一样，这晚上灯火通明的，高端大气！”在荆门公司沙洋中心加油站，一位晚上进站加油的顾客指着罩棚灯说道。

“易捷万店无假货”是易捷便利店始终坚持的经营理念，经过多年的发展，已基本形成了较好的消费印象。为了能够更好地对品牌进行宣传，在“年货节”开展期间，12月中旬，荆门公司与市广播电视台合作，公司领导做客《政风行风热线》直播间，拉近与消费者之间的距离，在讲解油品知识、安全环保以及企业文化等方面内容的同时，结合APP优惠对“年货节”相关活动进行了宣传。

优质的服务也是此次“年货节”活动的有一重要抓手。各加油站员工认真按照相关要求操作，规范开展“微笑服务”，从进站加油到送车出站，努力为消费者提供最优质的服务。临近春季，为了进一步提升顾客的消费体验，加油站积极开展“大扫除”工作，以崭新的面貌迎接四方来客。

（蔡弘宇）