“小王,听你的介绍真没错,这个权益卡不仅加油优惠,还有1元洗车,光这两项我就能回本了。”“告诉您个好消息,优惠升级了,现在每个周六是会员权益日,每周有不同的惊喜,这次可以抽加油0.7元优惠。”“这么划算,那我得试试运气,需要怎么操作呢?”“很简单,您只要……。”美城加油站小王热心的向客户会员权益日活动。
为进一步挖掘客户的消费潜力提升客户忠诚度,增强客户与公司各项业务黏性,同时发展和稳固高价值客户,浙江石油公司于4月开始启动车主权益卡销售工作。经过半年多的销售,已经发展不少权益卡会员,但市场还有很大空间。2020年,为更好的发展权益卡会员,浙江石油将
每周六设定为会员权益日,每个权益日都有不同活动,油品优惠、购物优惠、各类礼品券等好礼都将通过活动回馈给会员。此次共有四项活动,每次选择其中一项回馈会员。活动一,油品升级;抽奖形式抽取0.7元/升汽油优惠,可与会员卡0.3元/升优惠叠加使用,综合优惠1元/升,每月最多享50升优惠。活动二,品飞天茅台;抽奖形式抽取1499元飞天茅台购买资格,抽中即可至指定门店购买。活动三,礼品券抽奖狂欢,大转盘抽取各类礼品券,奖品包括免费洗车券,视频月卡星巴克、必胜客、KFC礼品卡等等各类好礼。活动四,5折购物优惠;抽奖形式抽取易捷购物5折券,凭券购物可享5折,烟草、红牛等特殊商品除外。
为更好扩大活动效果,实现车主权益卡销售开门红,湖州石油按照浙江石油要求进行了精心安排:首先,加强员工培训;确保员工掌握此次会员权益日活动,客户日常可以享受的权益,如何购买等,更快更好的向客户推荐,提高成功率。其次,营造销售氛围;易捷门店通过LED显示屏、海报、展架等形式加强宣传,有效吸引顾客眼球。并借助微信、微博、广播等形式扩大活动影响力,让更多顾客知晓、参与到此次权益日活动中。
“第一个权益日的油品直降很吸引人,很多客户都想试试运气,因此当天推荐成功率很高,相信随着活动影响力的扩大,2020权益卡销售一定会有很大的增长。”非油品小朱介绍道。据悉,湖州石油将通过五进活动,开展进社区、进机关、进商场等活动宣传及现场售卡,有效打开权益卡销售市场,提升权益卡销量,进而带动公司成品油销售业绩。(徐婕)