案例简介

项目名称：般德铸铁对夹蝶阀出口至北美

客户名称：北美某经销商

购买阀门：铸铁对夹蝶阀

客户需求：用于灌溉工程项目

客户来自北美，是当地一家阀门经销商，与般德阀门第一次见面是在第126届广交会上。

这位来自北美的朋友千里迢迢来到中国广东参加广交会，想在这个国际性的大型展会上寻找一个令自己满意的阀门厂家，作为固定的阀门供应商。

当客户经过般德展厅时，目光立刻被般德的宽边阀座蝶阀所吸引，般德蝶阀的外观喷涂让这位墨西哥客户眼前一亮，宽边阀座的设计也让客户感到很新奇，于是该客户便进入般德展厅，与般德业务人员进行了一番交流，交流的内容围绕着般德产品、般德工厂、般德历史等方面，般德业务员为其进行了全方位的详细介绍。听了讲解以后，客户对般德的历史和产品都比较认可。

客户参加完广交会回国没过多久，客户就决定与般德合作，从般德采购了灰铸铁材质、宽边阀座的手柄对夹蝶阀和蜗轮对夹蝶阀。其中最重要的有两点原因，一是对般德蝶阀质量非常认可，二是宽边阀座的蝶阀比正常硬靠背蝶阀在安装时更加方便，销售时会有突出的卖点。