近几个月，农网小站融安大良站在营业面积不到30平米的门店卖起了粮油。在农村卖粮油，这个想法有点大胆，然而实践证明，大良站精心打造的农村里的粮油店生意其实还不错，8月销售粮油副食9173元。

在大良站，最显眼、货架最长的一大面墙“贡献”给了中石化自有品牌粮油的陈列，数10种、多品牌、各式包装的大米、花生油整齐地排列在货架上，这其中包括25kg一包的良大头大米，摆放在货架的最下层。

大良站是将粮油卖给农民老乡吗？站长刘应娴说：“附近村民只是一部分顾客，最主要的还是卖给附近镇上的快餐店、幼儿园食堂。”

受电子券兑换规则调整以及香烟限供的影响，今年以来，柳州石油倍感经营压力，为了找到新的营销领域，柳州石油做好销售分析后，抓住当前粮油品种增多，价格实惠的特点，瞄准了粮油市场。各门店在公司的组织下纷纷做起了粮油生意。

“各门店用心销售粮油的精神非常可嘉。他们根据粮油的价格特点寻找目标客户，大包装的卖给每天用量大的客户，小包装的依托电子券优惠开展站内营销，销售有思路、有方法、有行动是粮油热销的主要原因。”柳州石油业务部副经理胡成斌介绍。

就象融安县公司大良站，他们发现用电子券抵扣后，25kg一包的良大头大米每斤价格在2-2.4元之间，这个价格对用米量大的快餐店、幼儿园有非常大的吸引力，果然他们一上门推介，立即拿到了5袋以上的订单。融安其他加油站听说后，也立即关注这款大米，同样有了收获。经过公司的宣传，消息迅速传到了柳州市区，柳南新兴站如获至宝，对于这个拥有8个饭店老板客户的加油站来说，如果拿下饭店的供应权，这笔生意真是太可以做了。他们赶紧跟老板们联系，长期以来因供油而成朋友的铁友关系，使卖米这笔大生意在几个电话之后就谈妥了。

小包装的大米又卖给谁呢？柳南银山站最有发言权。银山站客户多是公认的事实，主要是路过加油站的车主，以及附近小区的住户。“10公斤包装的米口感较好，有的适合煮粥，有的适合煮饭。”员工们早就通过建在加油站的员工小食堂把各个品牌的米都试尝过了。有了亲身体验，跟顾客推荐起来既自信又明白，顾客用电子券购买，既得实惠，又满足了家庭的需要。银山站成了顾客“家门口的粮油店“。

三江县公司是一个优秀奋进的县公司，在粮油销售热潮中，他们把进货、销售、清库存做到全程无缝对接。由于做好了事前推销，当8月31日晚上8点，一车5000多元的粮油到达三江时，三江县公司的片区经理、管理员、站长12人连夜卸货，装车送给客户，整个销售一气呵成。

在大家的努力下，柳州石油8月粮油副食销售355万元，同比增加了4倍，有了前期努力打下的基础，9月1-18日，该公司的粮油副食销售近200万元。

（潘国秋）