“李站长，你们门店中秋月饼款式真多，价格也实在，我都忍不住买了2盒美心流心月饼！”“陈姐，我们这期还送给每位会员客户一个价值‘666元大礼包’，涵盖多种品种，更加实惠呢！”

临近中秋，类似这种对话每天都在汕头易捷门店不断重复着，为满足顾客中秋节前月饼及周边商品需求，结合“666元中秋大礼包”营销活动开展。汕头石油提前布局，精选一批品牌月饼及应节商品，截至9月15日，成功实现月饼销售营业额38.5万元，同比增幅140%,刷新历年月饼销售新高。

提前部署，上下动员。汕头石油抓住中秋销售契机，重点筹备，提前制定中秋月饼专项销售工作，分解销售任务，动员两级机关管理人员、经营部、门店人员进行站外销售与加大现场销售，号召和动员全体员工发挥品牌优势、网络资源优势，群策群力，打好月饼销售攻坚战。

合理布局，营造节日氛围。根据各大、要站的整体空间格局，重新进行商品区域划分，打造中秋月饼及周边商品特色堆头，从而提高整体视觉效果。同时，制定一批吊旗、围板等带有节日特性的物料，布置在门口、收银台等显眼处，并配合LED上滚动播放活动字幕，提升活动氛围。

加强培训，宣传力度，公司组建专项培训队伍，利用班前班后会加强员工培训，组织员工学习中秋节整体营销活动内容，对“666元大礼包”、各大月饼品牌进行宣贯。同时，结合“666元大礼包”制定营销话术与宣传微文。让员工熟悉掌握商品销售卖点及特性、活动内容、推介技巧等。（林莹）