韶关石油公司翁源经管部位于广东韶关市偏南地方,也是离韶关市区最偏远的县城之一。因地理位置的偏僻,经济主要以农业为主,汽车的保有量及工业都相对偏少,且今年以来,随着市场竞争的不断加剧,及油价的不断波动,给本地的油品销售都有不少的影响,翁源经管部的油品与非油品销售一直也不是很理想。
进入9月以来,韶关石油进一步收窄优惠幅度,原有的价格优势日趋降低,市场形势更加严峻,但随之,批零价差也不断缩小,批零价差缩小,也是油站做点对点回流客户的有利时机,因不少私人油站及社会油站会因为批发价格接近零售价格,利润减少,导致零售价格上升,价格将趋近系统内油站,若利用IC卡折让,或者油非互动等各种优惠活动,可有效促进部分客户,尤其是油站灌捅客户的回流。翁源经管部紧紧抓住这一时机,不断加大宣传,成功回流了一批常年在私人油站及社会油站灌捅的客户。
同时,翁源经管部积极做好客户的引流工作,在万通油站等区内油站开展防渗改造时期,及时将改造油站的固定客户引流到周边的四通油站及官渡油站等油站,有效避免了客户的流失。9月截止18日,翁源经管部机出零售完成近1500吨,完成计划的60%,计划完成及环比增量、增幅均排名全区第一。其中,机出柴油完成500余吨,计划完成排名全区第一。(杨红)