?今年以来，阳江石油通过“三到位”强力抓好保险销售工作，保持一路奋进势头，取得良好成效。截至8月31日，实现保险销售收入1052万元，突破千万元大关，同比增幅 136%。

组织落实到位。阳江石油召开保险业务动员会、季度总结表彰会，提高员工对保险业务的重视度；加强业务督导，进行销售业绩与排名通报，督促“清零”，关注员工参与率，提升全员参与气氛，调动员工销售积极性；加强利用激励措施，发挥好经营管理部的统筹落实作用，设置加油站与机关层面的销售精英激励等奖项，涌现了一批保险销售精英，如阳西经管部施贤志保险月度出单达6.3万，阳西东门油站刘裕华5万，阳春鸿顺油站郑二提5万等，强化比学赶帮超氛围。

培训沟通到位。阳江石油邀请保险公司人员深入基层，利用月度片区会议集中培训、进站点对点培训、组织销售能手进行拓展训练等多元化方式，一方面畅通员工与保险公司的沟通交流，另一方面逐步提高员工的销售技能与信心，同时进一步凝聚销售精英团队，提升综合销售能力。

营销服务到位全体员工积极联系、跟进客户，通过日常微信关注问候，续保提醒、保险信息咨询、出险协调跟进等，本着与客户成为“朋友”的宗旨开展销售，如长江油站定期走访车队、学校等客户，经过一年多的跟进，终促成4.1万团单；合力撬动单位车险销售，加油站、经营管理部、非油品部与保险公司多层级无缝联合，共同拜访单位客户，争取最大资源，力争落实团单、大单，如北环路油站在经管部联合保险公司共同推动下，促成港运运输公司10万元团单；抓好时点营销，利用保险公司短时营销政策资源，经管部、加油站各层级着力宣传，工作群即时“晒单”，制造销售高潮，其中1月25日当日保险出单金额达19万元，8月20日再创新高，当日出单金额26万元，营造火热的营销气氛。（何雪琴）