“建行工会卡中石化加油满200减100……超值优惠，15000个名额，先到先得！”9月11日，惠州石油员工的微信朋友圈被这条消息刷屏了。据悉，9月11日-9月15日，凡是使用龙支付并绑定工会龙卡到惠州石油属下加油站加油的客户，均可享受一次“单笔加满200元立减100元”的超级大优惠。超值活动瞬间引爆车主的加油热情，活动仅仅一天，该公司下属加油站日均销量整体提升了2.3%。

为了提升石化品牌知名度，扩大成品油与非油品销售渠道，提升销售量，本着优势互补、资源共享、互利共赢的原则，惠州石油适时借助外部营销资源，构建互联网平台体系，全面提升跨平台合作的深度和广度，深度推进跨界合作，持续快速向着综合服务商转型。今年以来，该公司与建行、光大银行、交行、平安银行持续不断开展工会卡、信用卡支付等优惠活动，总计6次面向不同客户群体、不同幅度的营销活动，激活了客户的消费热情，进一步提升了客户的忠诚度。今年以来，争取建设银行、光大银行等合作促销费175万元，带动充值额超700万元，引入户外广告合作项目，实现营业额163万元。其中，通过将石化兑换券、电子券作为重要外部资源，有效绑定金融、保险、通信等行业客户；将加油充值卡打造成合作4S店、房地产商最理想赠品，逐步形成稳定客户资源；与人民保险、平安保险、辉达、中升、合宝、俊峰丰田等4S店强化资源互换、资源互溶合作，目前已达成初步合作意向。

该公司积极运用智慧手段，致力于打造智慧加油站，营造“人?车?生活”生态圈，今年以来开展了充值送能量包、闪付随机免单等营销活动，推进全自助加油场景逐步落地。他们联手水果综合零售商“百果园”，在7座站开展“快乐时光”送水果活动，增加客户体验的趣味性。在15座汽服网点开通微信预约洗车等功能，优化客户消费体验，并发动车友拉来新会员，进一步提高客户占有，1-8月，15座汽服油站日均同比增量近87吨，高于该公司油站销量平均增幅5个百分点；截止到8月份拥有近21万名汽油会员，会员渗透率35.9%。

（蒋逸菲）