“今天,我们部门拿到单日销售冠军了,明天再加把劲,不能松劲,稳住名次,一定要拿到月饼销售冠军。”
中秋佳节,人月团圆。马鞍山石油紧抓节日契机,开展“月饼”主题营销活动,精心挑选三款口感好、制作工艺精良、价格适中的精美月饼进行铺店销售。通过营造浓郁的节日氛围,制定竞销方案,召开竞销启动会,号召和动员全体员工发挥品牌优势、网络资源优势,群策群力,打好月饼销售攻坚战。
精心挑选“团圆饼”。为让顾客在“易捷”便利店买到放心、称心、好吃的月饼。马鞍山石油成立月饼销售筹备组,精心挑选月饼供货商,深入月饼制作基地,现场考查月饼制作过程;依据大众品味,挑选红豆、莲蓉、蛋黄等传统品味及蔓越莓、鹅肝等创新品口味月饼进行品鉴。经过千挑万选,最终选定两家月饼供货商,三款月饼组合礼盒。
精心部署“竞销会”。公司总结往年月饼销售经验,打破传统销售模式,对外通过“口口相传”、微信公众号推广、店内营销等多种方式扩大受众群体;对内通过营销竞赛,在公司一楼大厅张贴龙虎榜,公布日销售三甲和累计销售三甲,激发全员销售热情。
诚心诚意优服务。从客户需求出发,主动分享月饼挑选过程,将满满的诚意呈现给顾客,同时经过多轮谈判,使月饼的价格更加亲民,在这“月圆人圆”的团圆时刻,为新老客户备上质优价优的“团圆饼”。同时充分满足客户的需求,丰富节日商品种类,开展送货上门服务,让客户省钱又省心。
据悉,马鞍山石油“中秋月饼”主题营销活动开展以来,聚集了大量的人气,不时掀起销售热潮,截止9月12日,累计完成任务150%,不仅带动非油品销售提升,更是赢得了客户的信任,提升了“易捷”品牌美誉度。
(汪燕)