加油湖北APP上线了，这是一个“我们好、顾客好、公司好”的“三好”操作平台，也是将来扩销增量、精准营销的平台，黄石石油深知“得APP得天下，绑APP绑未来”，今天的绑卡客户，就是明天的营销和发展基石。黄石石油通过“日盯、日帮、日赶”定目标、下任务，全员掀起推广APP热、绑卡热，不放过任何一个客户，单日注册数量1073名，绑卡超600张，迅速见成效。

引进来：主动熟悉和掌握APP功能，做到能讲解、能宣传

APP再好也要我们开口去推，自“加油湖北”APP正式上线后，怎样推才有效果，要怎样推才能让客户放心的下载我们的APP。对进店客户，加油站做好“三步曲”。第一步，员工各司其责，在车辆不多的时候，现场加油员工主动引导客户到与便利店近的加油机，再借机请客户到便利店休息。第二步，提前把便利店的空调茶水等准备好，客户来了后感觉很凉快很舒服，心情也就好了，员工就边和客户聊天边帮客户注册绑卡。第三步，绑卡成功后，教客户怎样充值，怎样查询卡里余额等等，讲细致解APP的其他功能，让客户能注册好，绑住卡，用的上。

用得好：主动向现金客户推荐，讲便利性、讲实惠性

如果是没有加油卡的客户，加油站员工就建议客户加200元以上，告诉客户可以下载加油湖北APP，当场就可节约10元钱，客户得到实惠后，就会有兴趣、有办卡的意向，趁热打铁，站长就马上引导客户办理加油卡，然后绑卡就顺理成章了。黄浔加油站地处乡镇，站内加油的摩托车比较多，而且都是没有加油卡的现金客户，针对这些客户，黄浔站集中攻坚，先让他们体验一下用手机下载APP直接付款带来的便利，再进一步引导办卡、绑卡。自7月1日开始，截止7月20日，仅黄浔站乐艳梅个人已绑卡234个，入围全省绑卡前50名，排第8位。

走出去：主动出击进社区、进企业营造全员联动氛围

“绑卡不仅仅是加油站的事情，也是大家的事，是关系到黄石石油人以后饭碗事。” 7月21日，成品油业务部全体成员，利用周末休息时间带着展台、背着易拉宝、拿着笔记本电脑，一起出动，到丽岛小区、石榴园社区推荐绑卡；在大冶最大的东鑫社区，直属片区拉横幅、立展牌，开展“加油湖北APP进社区”活动；室外温度34℃，骄阳似火、没有空调、没有电扇，身上的工装湿了又干，干了又湿，背上白色的盐渍像是一副水墨画。还有阳新分公司在太子客运站推荐APP和绑卡，“不绑100张就不回家”，这是他们给自己定的目标。

扩发展：创新宣传方式、热火朝天多渠道推广营销

俗话说“好酒也怕巷子深”再好的东西，也需要宣传和推广。为做好加油湖北APP推广宣传工作，扩大影响力。对外，黄石石油与广电局合作，开展APP广播宣传，印刷宣传折页、制作易拉宝，不仅站内放置，还放到广电局、团市委等单位，吸引注册绑卡；开展了“加油湖北APP上线9重油礼等着你”线上活动；“注册了么？”“绑卡了么？”“师傅您扫我这个二维码就可以下载“加油湖北APP”，在高速、在城区、在乡村加油站，员工拿着统一制作的员工二维码吊牌，一对一精准推介，缩短了客户注册、绑卡时间，确保了推荐效果。对内，亲人就是我的后盾，是我们APP最先使用的受益人，更是我们工作的帮手。周末，机关人员利用亲朋聚会的契机，积极跟亲朋演示推荐APP的功能和便捷性，在亲朋使用上手后，还让他们对自己的朋友发动攻势，推动他们的朋友注册绑卡，形成一传十、十传百的扩散效应。

连日来，黄石石油APP推广热情不减，高潮迭起，机关人员、加油站一线员工齐参与，拉响了声势浩大、热火朝天的APP推介攻坚战。目前黄石石油员工单人推荐绑卡百人次以上超过50名，为后期客户维护，经营扩销上量努力打下坚实基础。（王亚芸）