“他有我营”作为轻资产发展的重要手段，有利于填补市场空白、降低竞争程度、维护成品油市场稳定，今年以来，郴州石油高度重视，统筹部署，多举措扎实推进，取得实效。目前为止，已经投营宜章顺发、华顺2座他有我营站，日均销量近40吨；签定意向协议汝城文明站、桂阳流峰站、苏仙顺风站、良田湘南加油城4座站；达成合作意向宜章岩泉金顺站、宜章栗源站2座站。

一、高度重视，完善机制。在当前投资收紧、竞争加剧的形势下，郴州石油将他有我营发展项目，作为轻资产发展的重要抓手和市场控制的着力点。年初，制定了《郴州石油他有我营指导意见实施细则》。成立了经理为组长的领导小组，设立了他有我营日常工作办公室，列出了谈判指导意见，明确了机关各部门职责，制定了考核兑现奖励办法，从细节上为切实发展他有我营项目，提供了支持与指导，使各县（直属）公司明确了方向，明了了政策，方便基层更好地推进他有我营工作，达到事半功倍之效果。

二、分解目标，定期跟踪。根据县域竞争情况、市场控制情况，对各县（直属）公司下达了他有我营发展项目目标任务。确保人人有压力，个个有责任。每个县公司均设立了他有我营工作联系人，每周周五上报本周工作开展情况，反馈进展及困难，及时跟踪进展情况，解决困难，推进项目落实。

三、重点打造，示范效应。郴州石油以宜章城西站为突破口，使合作方真正获得实惠。一是安排得力站长到他有我营站，规范管理，培训员工，使原来的粗放管理向得精细管理转变，让对方对加油站更放心，安心；其二是品牌效应得到释放，销量节节攀升，以宜章城西为例，由未联营前的3吨左右，到联营后的7吨左右，实现质的飞跃。管理、效益均得到大幅提升，因此对方对他有我营十分主动，接下来马上进行了第二座站的他有我营宜章华顺的改造投营。以该老板为示范，在宜章县域形成了良好的带动效应，目前投营3座，意向站点2座，谈判2座，较好地达到了控市增量的效果。

四、领导带头、事半功倍。县公司对辖区范围内网点开展拉网式走访，宣传政策，摸清意向，对市场空白，竞争激烈的个体网点，重点跟踪，寻求突破。集中辖区内成品油个体经营者召开政策吹风会，使其知政策，懂条件，明条款，为协商沟通奠定良好基础。全区所有个体加油站在4、5月份全部走访完毕，对重点对向，市公司分管领导带队亲自上门协商沟通，释疑解惑；合同谈判阶段，难以定夺条款，主要领导参与协调谈判，顺利推进委托管理合同签订。

下阶段，要以宜章县公司为样板，在其他县公司复制推进，着力使他有我营项目在郴州区域全面开花、结果。（谢启开）