“小沈，帮我92号加满，现在绕一大圈都要赶到你们这里，这个优惠力度真的太大了。”“是的，在直降的基础上加上油卡优惠，92号汽油最高优惠2.4元每升，加满一箱油得差100多元。”“是的是的，这个优惠太给力，绕路也得来。”红旗路加油站客户张师傅乐呵呵的说道。

2019年湖州石油零售经营发展形势异常严峻，既有传统对手加大市场争夺又有新兴民企强势登陆，严重影响公司的零售和客户稳定。面对系统外油站纷纷采取降价促销、定点优惠等多种手段争夺客户，湖州石油从7月6日开始开展了“感恩回馈，优惠升级”活动，选取了17座加油站开展定点直降优惠促销。活动期间，客户在指定加油站加油， 92号汽油可享受直降0.6元/升-1.8元/升优惠，结合持卡积分优惠及充值活动，最高可优惠2.4元/升；95号汽油可享受直降0.7元/升-1.8元/升优惠，结合持卡积分优惠及充值活动，最高可优惠2.4元/升；95号汽油可享受直降0.7元/升-1.8元/升优惠，结合持卡积分优惠及充值活动，最高可优惠2.4元/升柴油可享受直降0.5元/升-0.65元/升优惠，结合持卡积分优惠及充值活动，最高可优惠1.25元/升。

此次活动是湖州石油参与“浙”系主题促消费，打造“浙油礼”主题活动特推出的感恩回馈活动。通过大幅度直降优惠实现在局部区域中形成竞争优势，努力促进油品销量快速增长的目的。为最大限度发挥活动效果湖州石油进行了精心安排:首先公司零管科进行细致市场调研，综合考虑各站点地理位置、销量情况、周边活动等综合因素，选择增量潜力大的17座站开展活动。其次，公司通过营业厅LED、宣传海报、微信推送等形式进行线上线下全方位宣传，扩大活动影响力和参与度，吸引更多车主参与。

“当前中石油、各社会加油站的丰富优惠活动对我们的经营形成了很大冲击。直降优惠在之前的尝试中得到了大部分顾客的认可，效果比较好。此次活动站点多，优惠力度大，给了顾客很大选择空间，一定能对下阶段销售起很大促进作用。”零管科沈经理自信满满的说。随着活动的开展，公司零管科将对本次活动进行时时跟踪、总结，定期召开专题会议对各活动站点客户反映、销量变化等进行分析，及时根据市场需求调整活动内容，更好凭借中石化品牌魅力、优质油品、实惠价格有效促进油品销量提升，更好打赢市场争夺战。（徐婕）