2019年6月1日至2日，南方泵业华东、华南两个大区的各路精英相聚江西·南昌参加“庐山会议”—智水科技2019年华东-华南大区销售培训会议。

会议在响亮的“好，很好，非常好，南方智水明天会更好”的南方独特问好声中开始。在主持人简单的介绍后，由南方智水总经理黄利军致辞，总结了今年以来的工作，也对各个办事处以及总部人员提出了期望。

接着华东大区区总徐明，华南大区区总彭宇锋，分别对两个大区1至4月的销售业绩进行数字化分析，指出了这段时间中出现的问题以及今后的努力途径和方向。彭总的十二句“格言”，深深地印在了在场每一位的脑中，提升了我们的认知。

下午的会议紧接着午餐结束后就立即开始了。第一项议程为华南大区销冠团队负责人李总分享了《销售业绩的达成是办事处综合能力提升的结果》的课题，讲述其办事处的成立至今的故事。从办事处刚成立时的迷茫，到创业初期的展翅，接着遇到了瓶颈，最后突破瓶颈遇见彩虹，无不体现了领导层的管理艺术以及整个团队的创业热情。坚持“以人为本”的思想将他们团结一致，坚持学习的工作作风将他们不断强大。李总一番激情慷慨的演讲，让其他办事处尤其是那些处于困顿期的办事处经理有了新的发展思路，让在场人员都受益匪浅。

紧接着排水项目部的赵工就公司的主打排水产品“预制泵站”进行技术培训，相较以往纯技术的培训，本次培训重点放在了项目对接上，扩宽了办事处在项目对接的思路，以及丰富了解决过程中问题的新思路。之后，供水研发部的沈工也对“标准泵房”对接过程中的问题做了一系列总结，并通过互动方式引导办事处去解决这一系列问题。同时沈工也介绍了一些公司的户外供水泵站产品，丰富了老旧小区泵房改造解决方案。

合理利用了晚上的时间，各精英自由分组，碰撞出激烈的思想火花对提出来的十多个问题进行头脑风暴。这些问题不仅限于产品技术，更多的是对管理和发展的思考。

第二天的会议紧张有序的拉开帷幕。首先由沈工介绍了雨水回收系统以及CDE数字全变频供水设备。紧跟着排水项目组的周工对污水处理设备进行讲解培训。打铁要趁热，在培训结束后，立马进行了培训考试，考试不仅仅是对这几场培训的检验，更是自我的查漏补缺。

会议最后一天下午的任务也不轻松，学习了SPIN/FABE的问话技巧，通过实战的模拟训练对产品如何进行介绍分析，如何与客户对话让在场的人员无一不受益匪浅。

会议最后环节华东-华南大区部分优秀办事处进行了业绩PK，最后鹿死谁手让我们年终见分晓！！

紧张又充实的两天会议很快就要进入倒计时。通过这次培训会议，总部技术人员与奋斗在一线的销售人员进行了详细的交流，在交流过程中不断完善我们的设备与技术，同时为客户提供更为优质的解决方案。夯实销售基础分析市场拓展，把握发展方向分享成功经验，共创美好明天！