今年以来，江苏连云港石油从统筹物流调度、优化油站排班、细化营销活动、强化现金转卡等方面入手，以客户需求为导向，抓重点油站、重点客户、重点时段、重点环节，与竞争对手抢市场、争客户，呈现出一派繁忙的销售景象。

优化排班，强化现场服务

今年以来，连云港石油根据加油站销售特点，灵活调剂油站用工数量，疏理出共享人员调整到汽油站。“五一”前后，共25座油站调整人员，增加汽油型油站高峰期人手。对重点汽油站班次进行调整，减少当班员工组成加强班，灵活调配，应急支援。

便利店人员和站长参与排班加油，延长加强班人员上班时间。部分加油站根据经营需要，将班次由原来的3班2人改为2班2人，增加高峰期人手，有效应对了高峰时段车辆拥堵情况。

为了增加白天高峰时段加油人手，部分改制站站长主动将家属安排参与夜间值班，把员工调整到白天高峰期加油，有效提升了偏远小站的加油服务水平。

优化配送，应对高峰需求

连云港石油加强销售预测，制定节日期间分品种预销售计划，优化供应方案，增加汽油运力，提前垫高加油站汽油库存，确保高速公路、重点国省道、旅游景区、县乡加油站油品的稳定供应。

该公司每日对10吨以上汽油站进行二次补油，油站在脱销前3小时进行预警，启动节日资源脱销应急预案，严防加油站脱销断货。严格经营纪律，把脱销当成经营事故进行预防、处理，严肃问责。

对20座汽油增量大站，该公司每天安排首车配送，安排机动车辆应急，拟定多条配送路线，避免因阴雨天气高速封路，配送计划不能按时执行，造成油品脱销。

拓展渠道，店外销售火爆

今年以来，连云港石油组织了4个小分队，奔赴城乡年货集市，摆摊设点，办理加油卡，销售非油品。送商品、送便利、送服务，扩大中石化的品牌影响力。

农历“四月八白虎山庙会”期间，附近油站的员工早早来到集市，悬挂横幅，向客户宣传加油卡优惠政策，推介琳琅满目的非油年货。经过努力，实现非油销售近50000元。

该公司宿城加油站地处连云港宿城风景区，站长古乃安抓住“五一”期间的旅游高峰期，带领员工放弃休息时间在景区门口搭台摆货，将我们的特色年货带给当地村民和游客，当日实现非油销售10000元。（苗立连）