既要卖出当期最好价格，又要公开、公平、公正，牢牢掌握市场话语权。1-4月，湖北化肥公司自营产品对标竞价，产生落袋效益112.78万元，带来良好经济和社会效益。

在退出尿素市场，实现向化纤原料、精细化工的转型发展后，湖北化肥营销体系重新洗牌：乙二醇和液氨成为化工销售华中分公司统销产品，碳酸二甲酯等乙二醇中副产品及氮、氧、氩等15种产品，则成为公司自营产品。

今年以来，公司坚持价值引领市场导向，创新自营产品销售模式，采用竞价销售方式，避免人为因素干扰，助推销售价格对标提升，努力提高发展质量和效益。公司制定产品出厂基价，销售部门根据生产、库存及市场行情，每周开展一次竞价。经销商参与竞价，企业定期安排专人统计报价数据，价高者得，并按经销商出价从高到低顺序，安排销售计划，争取效益最大化的同时，确保生产不堵库、不漫罐，装置安全稳定运行。

据了解，公司还将启用石化e贸电商平台竞价销售自营产品，进一步提升经营绩效的同时，通过大平台、大市场运作，与2018年自营产品销售情况对比分析，未雨绸缪，为2020年营销策略制定提供重要依据。

（张爱红 杨培文）