面对国内物探市场乍暖还寒的局势，如何在无限延长的物探“寒冬期”保生存、求发展，地球物理南方分公司换思维、转观念、调战略、重定位，将业务拓展的主战场由集团内市场向集团外市场及新业务转战，初显成果，逐渐让原来不起眼的“小项目”撑起本质盈利的天空。

5月5日，一则“中国地质科学院武陵山-江南造山带中段深反射地震数据采集中标公告”赫然出现在中国政府采购网上，中标的乙方正是中石化地球物理南方分公司。这是该分公司今年以来中标的第四个地震勘探项目，也是该分公司组织精英团队，利用实力，精心完成前期踏勘和投标准备工作攻关项目的结果。他们先后共行程580余公里、完成采点140余个、航拍录像13段，最终以实力和严谨的工作态度赢得甲方好评，一举中标。这是继该分公司自2016年11月挂牌成立以来，一共拿下的第14个集团外项目。项目虽小，不断累积出人气、经验，并打开了市场，成为转型发展的试金石。

随着近年来集团项目投资的一再低位徘徊，物探项目“僧多粥少”，处于石化上游的物探企业面临前所未有扭亏脱困和巨大生存的压力，倒逼企业“寻活水”、调结构、降成本，千方百计苦熬寒冬。他们集体面临的现状是：集团内传统业务项目越来越难中标，集团外项目金额小、市场不稳定，新业务处于半起步阶段、市场定价机制不完善、市场纷杂、体量不足，转型业务发展遇瓶颈……作为物探企业，该如何冲破障碍，扭转企业经营现状，让本质盈利成为常态？是摆在物探企业领导班子面前的一道难题。

怎么破局？显然，“退则死，进则生”。处在物探企业面前的就只有一条路：练内功、拓市场、强管理。该分公司领导班子主动换思维、转观念，提前谋划，把准市场关和发展关。他们一是建强地震队数字化建设苦练内功强实力，二是狠抓科技成果转换突优势，三是主打山地品牌夺市场，四是精细项目管理求效益， 通过及时调整经营战略、精准定位市场，采取里外联动、全面开花发展思路，重新将原来看不入眼的“小项目”定位为市场上的“香饽饽”。不光拓宽了市场，还有效对人力资源进行盘活，让队伍有活干、企业增效益、职工保收入，激发出企业发展的内在动力。

“无论项目是大是小，是集团内项目还是集团外项目，也无论单价高低，只要有项目就要争取；不要怕亏，亏的只是当前一个项目的利润，但如果不去争取，丢的就是整个市场。”面对激烈的市场竞争，在转观念之初，该分公司总经理丁建强用此话语勉励自己和身边的每一位员工。“有条件要上，无条件创造条件也要上，这是形势所逼，也是摆在我们面前的一条必经之路。”丁建强再次解释的话语掷地有声。

在此思路引导下，一直处理转型业务发展举步为艰的该分公司，如看到一盏明灯，开始在新业务和集团内外部市场争扎、拼搏，最终在激烈残酷的竞争中夺得一席之地，成为“寒冬期”下持续多年保持高额盈利的物探企业。仅2018年，他们就创下共完成13个集团内项目、2个集团外项目和开展多个新业务项目，实现盈利超亿元的佳绩。

随着对外业务实力的加强和做精每一个项目的口碑相传，近一年来，该分公司的外部市场拓展之路越走越宽，新业务和集团外项目渐成井喷之势。2019年，截止五月，该分公司以小项目开路、大项目压轴，先后中标1个集团内三维项目（双标段）、2个集团外二维项目和多个新业务项目，取得“开门红”，实现“小项目”收入占比不断提升的目标。至目前，该分公司的小项目收入占比已经从2018年的5%向前提升至8%左右，至年底有望突破10%，逐渐让小项目真正撑起本质盈利的天空。（杨擎宇）