“我们精心组织东北油气分公司彰武油区市场拓展，派出的一支修井队及配合队伍，经时15天，完成了7口井的搬迁及施工任务，实现了首战告提。”4月24日，江汉油田采油气工程技术服务中心清河经理部主要负责人接受采访时说。

近年来，该经理部聚焦“决战强身健体，加快扭亏解困” 工作中心，多措并举，擦亮品牌，大力推进稳内拓外的市场策略，着力提升经济效益。

改进工艺，稳住原有市场

该经理部拥有试油作业、热采注汽、压裂酸化、工程维修、生产准备、投捞测试等10支专业化工程技术队伍。原有的市场主要在清河油区，保住原有的市场是基本盘，而试油作业修井业务在保住原有的市场中具有“龙头” 作用，拥有一定的品牌优势，但唯有与时俱进、坚持创新，才能让“龙头”高高扬起，实现稳内拓外的目标。

针为清河油区出砂井多，坚持对防砂施工的特殊井例进行分析，对机械防砂、化学防砂、水平井防砂、逆向充填防砂等防砂工艺逐项优化，编制作业技术指导说明书，有效提升了防砂工艺技术水平。近年来，年修复涉及防砂工艺的油水井500余口，并侧钻井、大斜度井的防砂施工工艺上不断取得新突破，工艺成功率达100%。

由于清河油区开发进入中后期，有些长停井通过开窗侧钻，套管口径均较小，被称之为“小井眼井” ，在修复中容易导致卡管、卡杆和井下落物等异常情况发生。通过总结分析，摸索出了一套适合清河油区特点的“小井眼井”修复的震、顿击、倒扣、蹩压和磨铣相结合的修井工艺，解决了“小井眼井” 的修复难题。近年来，年修复“小井眼井”45口，每口井道道工序成功率达98.34%，较以前提升3.12%。

针对清河油区位于小清河入海口湿地，陆地向海洋沿伸，有些油水井的井口装置离地面起来越高，给油水井安全生产管理带来不利影响的实际，引进了“锚定法降井口” 新工艺 ，有效提高了降井口效率。近年来，年降井口施工35口，每口井的施工时间在6小时以内，施工周期短，效率高。

改造装备，夯实拓市场基础

随着科技发展，该经理装备装置陈旧问题日渐显现，成为拓展市场的一个重要的不利因素。那么，他们是如何做的呢？

由于压裂配液站始建于1989年，原设计标准、装备等无法满足当前市场化运作需要问题。花大气力对配液站进行了耗时近一年的技术改造，经过对站内储液罐、清水管线、装车平台、泵房、污油池、污水池、泥砂池等装置进行高标准的改造，使该站的作业废液回收处理能力达3.8万方，年供应达标洗井液15万方。

而5台热釆注汽锅炉均服役10年以上，存在运行参数运行不稳定问题，持续对锅炉进行智能化的技术改造升级，引进了锅炉监控系统、毒有害气体报警、断电保护等装置，实现了对锅炉燃烧、对流段、幅射段的温度和压力，以及燃料加料、烟气排放等的智能化监控报警，便于锅炉运行参数的智能化管控; 坚持改造锅炉鼓风机叶轮、烟道、污水回收等装置，减少了锅炉的热能损失，提高了锅炉的安全性能。近年来，锅炉烟气含氧量由以前的9%下降到了5.1%，热效率由以前的76.1%上升了2.4%。

坚持抓好压裂车、修井机、大型吊车、重型拖车、罐车等核心装备的技术改造更新，保证了核心装备随时随地拉得出、打得响，近年来，核心装备的完好率一直保持在96%以上，成为拓展市场的“利器”。

转变观念，拓展外部市场

走出去是生存发展的要求，开拓和经营好外部市场是增效扩效的途径。该经理部把开拓外部市场作为可持续发展的重中之重，充分发挥技术、管理和品牌优势，以技术作为敲门砖，加快“走出去”步伐。

在东北油气分公司彰武油区经营权移交江汉分公司后，该经理部处处争主动，抢占到了彰武油区试油作业、压裂酸化、特车保障等市场，目前生产技术人员、特车及试油作业队伍已经全面部局彰武油区，一场市场攻坚仗日益深入。

积极拓展周边地区的大型物件吊运、工程维修、破土工程、车辆服务等业务，以及车辆修理、机加工等业务，将油管杆修复业务拓展至涪陵页岩气田、辽宁相关油田，近年来，外部市场份额较以前翻了3倍以上，迈出了走出去发展取得了良好的开端。

（彭枝鄂 饶席容）