3月，为进一步响应“我爱我家”的营销主题，满足客户“一站式”购物体验与丰富的购物需求，根据广东石油营销活动指导，阳江石油积极开展“买燃油宝送香米或洗衣液”的组合优惠活动，5瓶燃油宝送易家香5KG或洗衣液5L的优惠活动。活动开展前期，阳江石油将燃油宝销售作为非油重点工作来抓，对其全面开展线下宣传，将“5瓶燃油宝任送5KG易家香与或5L洗衣液”优惠信息传达给新老客户，线上通过朋友圈、微文等推送载体，广泛、集中传播优惠活动，提高消费者关注度，并以“三促”助力燃油宝增量。

紧抓营销机遇“促收入”。阳江石油在燃油宝优惠活动开展前，集中对油站员工开展了“我爱我家”主题活动的宣贯会议，引导油站员工了解非油这一新的营销主题与2019年非油的销售计划和预设的优惠活动，鼓励油站员工以提高自我收入为目标，紧抓每一个优惠活动的机遇，拉动销量。

提高开口营销“促增量”。在做好油站员工动员的基础上，阳江石油要求经管部整理燃油宝营销技巧与推介术语，陆续到各油站对员工进行面对面培训。针对市区大要站与固定进站客户较多的油站，经管部工作人员主动到站开展营销帮扶，协助油站员工推介商品，对员工起到“开口营销”督导作用，方便及时纠正员工开口营销术语，逐步提高员工销售积极性。

引导客户用券“促下单”。燃油宝组合优惠活动开展以来，吸引众多新老客户进站购买。针对自觉用券的老客户，员工努力提升售后服务。针对新客户，员工耐心向他们讲解用券优惠，引导他们用券购买燃油宝或便利店其他商品，提高下单率，同时让新客户享受优惠最大值，有利于提升客户“第一次购物”的满足感与优越感。

“三促”营销方式，大力推进了阳江石油燃油宝销售。3月截至18日，燃油宝销售28.6万元，环比增118%，同比增122%。（黎丽君? 刘雅婷）