“周老板，我这边再拿下一单，客户一下子订购五套‘甘蔗-基肥’套餐，您尽快安排送货哈，顾客这边可等着用呢。”

“小黄，不错哈，这几天卖了不少化肥了。放心，马上给你安排上。”

在崇左石油宁明亭亮加油站，刚刚拿下化肥订单的员工黄海珍喜滋滋的联系供应商给顾客送货。正值农忙时节，亭亮镇上的农户纷纷奔走在田间地头，趁着好时节把蔗苗、果苗种上。

随着 “崇左市优质高产高糖糖料蔗基地建设”进一步打造和落地，崇左市不断加大对农业、农村的政策扶持力度，越来越多农户开始大面积种植甘蔗。崇左石油瞄准农村市场，着力开发农业农村市场，与广西穗宁集团达成战略合作。在易捷便利店引进化肥，借助中石化庞大的销售网络，将经营业务延伸到农用化肥销售板块。

新业务一经上线，亭亮站方亚坚、黄海珍夫妇立即就如何卖化肥动起脑来。镇上多是些老熟人，东家有多少亩地、西家种了多少甘蔗，这些都不是秘密。这次引进的穗宁化肥结合了广西的土壤、水质、气候等多方面因素进行研究开发，具有养根、护根、壮根的功效，还可以杀死虫害，保护甘蔗成长，同时根据甘蔗的生长周期，分别配置“追肥套餐”和“基肥套餐”两种组合套餐，顾客可根据实际需要选择合适的肥料搭配使用。再加上随顾客加油而带来的天然推销时间，没有卖不出去的道理。

于是二人抓住每一次为顾客加油的机会，主动和顾客唠起嗑来“今天种哪块地”“还有多少没种完”“今年化肥用哪种”“甘蔗大概价格”等等，通过闲聊，一方面掌握顾客的基本信息，另一方面打探顾客在化肥使用方面的需求，然后适时推销穗宁化肥，详细介绍穗宁化肥的功效、使用方法和步骤等，积极向顾客推销该化肥。

“李老哥，我们的化肥不会让你失望的，你看中石化加油站遍布全国，易捷万店无假货可不是吹出来的，试一试我们的化肥，也给你的甘蔗‘加满油’”黄海珍笑着跟顾客推销到。

顾客李先生是亭亮站的忠实客户，也是镇上的甘蔗大户，一听说中石化也开始卖化肥了，基于对中石化品牌认可及方亚坚夫妇的信任，没做过多犹豫，立即跟黄海珍买了1.4吨化肥，并表示如果化肥使用效果优良的话，后期将长期定点购买穗宁化肥。

有了李老板这个成功案例，方亚坚夫妻推销起来更加勤快了，两人抓住每一个进站加油的顾客，利用每一次推销机会，不断向顾客介绍穗宁化肥，截止目前，亭亮站已销售化肥2吨多。

（吴梅星）