对经营信息始终关注的柳州三江县片区经理梁东兰敏锐地看到了销售机会。“原本12块一瓶的卓玛泉4L水，现在活动价只要3块，推销的难度减少了；尽管是活动价，但是对于销售业绩来讲仍然按12元统计，对片区增量是有益的；销售4L易捷卓玛泉，员工依然可以拿全额提成奖励，对员工来讲何尝不是一件好事。”
2月14日，梁东兰立即组织片区管理员、站长召开易捷卓玛泉4L水营销动员讨论会，会议的主题是如何做大销售？经过讨论，大家提出了“四个勤”，即勤进货、勤陈列、勤开口、勤兑券的策略，梁东兰围绕“四个勤”，对各站的库存统计、销售PK通报、进货布置等工作进行全局谋划。
2月15日活动启动，由于早筹备早策划，三江从活动一开始就积蓄了“卖水”的力气，员工们在站长的带领下用心用力开展4L水销售。
梁梦琴是稻香站的一名普通员工，自从4L水销售活动以来，她便更加用心寻找商机。她得知从稻香站沿山路往南走800米处，是三江自发形成的杉木苗交易处，每天都会有很多卖杉木苗的商贩聚焦在此进行树苗交易，“我了解到，他们在交易处一待就是一天，肯定需要喝水，那么对水就是有需求的。”想到这，梁梦琴立即到该交易处走访商贩们，大力推介现在的易捷水促销活动，用高性价比帮商贩们算成本价，算实惠帐，很多商贩觉得特别划算，于是在梁梦琴的引导下，他们纷纷来到稻香站购买4L卓玛泉。梁梦琴的用心，使她成功开发了一个固定的用户群，成为稻香站高业绩销售的坚挺支持者。
每一个成功销售案例的背后，无不浸透销售员的辛勤汗水。稻香站员工侯宇坤坚持开展站内销售。为了挑战自己的销售能力，他通过延长推销时间，利用加班时间与进站客户推介，在推荐时，对客户以诚相待，交朋友做销售，为他赢来了三江县个人销售第一的成绩。
象梁梦琴、侯宇坤这样的员工在三江县公司还有很多，他们用不甘落后的上进心，以片区微信群里公布的能手作为销售动力，积极开展激情营销。
前方“战士”热血奋战，后方后勤保障商品供给。在销售能手的带动下，三江县片区全体员工主动销售，4L易捷水销售速度非常快，很快就库存告急。2月25日就卖断货了！三江非油管理员卢曼凤一方面联系分公司，上报断货情况，申请救急，另一方面通过微信工作群、打电话主动联系其他经营部、加油站请求支援，经过不懈地工作与努力，第二天即从柳南莲花站获得了50件4L卓玛泉。26日梁东兰正好在分公司开会，会后她亲自驾驶皮卡车到柳南莲花站装货，当晚疾驰200多公里，送到三江桥头站。第二天，又组织员工分送到其他6个站点。
仅有7个站的三江县片区，由于高度重视、凝心聚力、用心经营，截至3月18日，销售4L卓玛泉44376元，创下了自活动开展以来销量持续保持分公司第一的纪录。
（潘国秋）
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