“杜老板，您在店里吗？”3月19日上午，安徽池州石油新区加油站站长叶萍与两名员工一道，将400瓶4升卓玛泉装车后马上与一家乡镇超市的老板取得了联系，说：“我马上出发，待会儿就能把水送到您的店里。”

?杜老板的超市坐落在茅坦乡茅坦村，距新区站有29公里，消费群体均为附近的村民。为使卓玛泉顺利进入这家超市，站长叶萍前期做足了功课，三次上门与杜老板商谈卓玛泉促销事宜。最终，以团购价达成了促销协议。

“这个月，截至目前我们共销售4升卓玛泉3600多瓶。”该站账管员金芳说：“站长就‘如何将卓玛泉打进农村市场’这一问题，进行过专门的调研。”

为消除卓玛泉在农村消费者心目中“高大上”的错觉，新区加油站充分利用公司近期出台的“一户一策” 政策，积极开展优惠促销，打消客户心中“高档消费”的疑虑；主动走出去与农村超市对接，寻求更多的超市或经销点作为合作伙伴，并同时承诺送货上门和网约订货等优质服务。

“从目前销售情况来看，卓玛泉在农村销售还是很受欢迎的。”与乡镇超市合作，使叶萍尝到了甜头，她说：“目前，新区站已与三家乡镇小型超市，一家体育馆，还有十几个小区的商店开展了合作，销售前景十分看好。”（孙宗奎）