阳春三月,春意渐浓,随着传统饮用水销售旺季的到来,亳州石油开始了新一轮的饮用水营销布局,紧盯大客户需求,从拓展增量和做大存量两方面发力,推升卓玛泉等优质饮用水在市场销售进一步做大做强。
大客户预示着大需求,蕴藏着大市场。亳州公司移动营销杠杆找重点,将工程重地、药材市场、体育赛事、物流园区等作为提升卓玛泉水销量的重要支点,推出针对新增和存量客户的不同营销策略。新增客户给予首次进货“满十箱送一箱”的优惠政策,执行最低优惠价36元/箱,增强“吸”的磁性;存量客户推出买卓玛泉、长白山天泉桶装水满720元赠热式开水机一台、购12L卓玛泉+美的冷热饮水机1台、12L卓玛泉+美的单热机1台套餐大放送活动,最高优惠900元,彰显“留”的诚意。
为激发员工开拓大客户的积极性,亳州石油党委要求党员干部走在前、干在先,定目标、真行动、见实效,拿出真金白银取信职工,激励、带动职工投身市场拓销路。零管部推出卓玛泉大客户开发实施方案,有目标、有思路、有措施、有奖惩,给各加油站市场营销指明了方向,蓄足了动力。“亳州石油营销群”成为亳州石油最近活跃度最高的微信群,每天通报各加油站大客户开发数量、老客户拜访情况和卓玛泉水销售业绩,以语音、视频、文字等形式,将加油站员工和客户经理好经验、好做法共享,让更多的员工学习借鉴,共勉共进。
一系列利好政策落地,加上员工的辛勤付出,卓玛泉大客户市场被有效激活,市场热情再一次被点燃,销售业绩水涨船高,亳州石油卓玛泉销售将再次迎来春天。
(李文扬)