3月14日，巴陵石化己内酰胺部聚酰胺装置副主任朱晋军拖着装有奖牌的行李箱，从岳阳坐高铁到河北沧州，走访客户并颁奖。此前，他早早地向单位申请制作3块“A类客户”、6块“优质客户”奖牌。

评选优质客户，给客户发奖牌是己内酰胺部坚持多年的做法。较以往包裹寄送方式不同，该部决定今年由相关专业人员在调研下游产品、技术服务等过程中，直接将奖牌颁发给客户。

今年初，该部对上年购买切片的127家客户，按照《巴陵石化产品销售客户管理规范》进行综合评价，从计划完成率、销量贡献率、价格贡献率、应收账款4项指标，按权重比例加权平均，再根据客户知名度、行业地位、业务年限等方面定性分析，给予适当加分，最终根据综合得分，评选出前20名客户。

在此基础上，聚酰胺装置经充分酝酿、讨论，评选出3家2018年度A类客户，6家优质客户。根据相关制度，未来一年，该部对这9家客户给予相关优惠，以此促进双方长期友好合作共赢。在切片销售过程中，该部借助产销研一体化的平台优势，组织技术、研发等力量到现场指导，形成服务闭环。

连续两年获得奖牌的某客户表示：“巴陵石化己内酰胺部送来的奖牌，是肯定，更是信任。今年，我们一定继续保持稳定采购量。”

（孙萍 彭展）