“以你油站目前的销售量和我们实地观测的车流量数据，我们双方合作后，借助中石化品牌及网点广的优势，销量会有较大的增长。”江门石油张助理主动上门跟社会加油站的业主洽谈合作事宜。

今年以来，江门石油按照广东石油网点发展的工作要求，把网点发展列为部门的重点考核目标，通过主动深入市场薄弱区域调研、派专人上门跟踪、抢占锁定新建油站合作模式等举措， 3月分别成功与江门地区两座社会加油站就“他有我营”经营合作模式洽谈达成一致，两座加油站处于重点旅游景区、市区等重要地理位置，对江门石油空白网点形成有效的互补，投营后预计年销量可达8000吨。

主动深入市场薄弱区域调研

“我们的网点多，质优量足的品牌效应，相信合作后您的油站销量一定会翻倍”?。

江门石油主动到市场薄弱区域进行调研，通过多次摸排、梳理，与有合作意向的业主进行洽谈，利用中石化品牌、加油卡、管理能力等优势，最终成功说服一座在营的城区社会加油站业主，双方在加油站安全管理、油品“进销存”管理、服务规范以及形象标识等合作事项上达成一致。

抢占锁定新建油站合作模式

江门石油对网点发展实行全体总动员，当获悉位于景区区域的一座在建加油站发展前景较好，前期多个竞争对手介入与业主洽谈，一旦对手合作成功，对该石油的后期市场开拓将造成较大影响。为抢占先机，江门石油班子领导主动多次实地调研，“三顾茅庐”与对方业主就合作事宜多次洽谈，抢在油站投营前签订协议，锁定双方?“他有我营”合作经营。

江门石油通过加强发展“他有我营”合作经营模式，充分发挥资源和品牌优势，有效拓展油品、非油品销售渠道，提升江门石油的市场占有率，从而提升综合竞争力。（梅伟红）