为激活油站活力,进一步跟上形势发展,今年以来,广西玉林石油博白水鸣加油站改变管理模式,将原来小站承包改革为驻站管理,实行24小时营业,保持随到随加状态,同时主动出击周边市场,提升品牌影响力,取得了良好的效果。截止到3月19日,该站销量同比增长6.73%,人均劳效提升了五成。
减轻负担,主抓经营。驻站管理后,该站账表单的制作和轮值压力进一步降低,使员工能腾出主要精力投放于经营。一是优化排班,实行“高峰期增人,低谷期维护”的排班模式,做到有的放矢,紧抓圩日、节假日等交通高峰期增量。二是大力开展圩日营销、双积分等活动,积极培养固定客户,提升自身营销能力。三是努力提升持卡加油比例,对新客户承诺包教会使用加油卡,设置自助加油时段,为客户提供便捷服务。截止到3月中旬,该站调整排班3次,落实营销活动4项。
提升服务,当好“管家”。驻站管理后,该站对现场服务设施作出调整,同步提升服务水平,努力降低客户流失率。一是对现场车辆加大引导,通过投放标识、汽柴分流、人工维护等措施,使车辆进出顺利,减少堵塞现象。二是对客户实行友情维护,为固定客户制定科学用油计划,提前为打桶客户安排加油机位,悉心做好他们的“油管家”。三是站内增加饮水区、休息区等设施,极大地方便了赶圩的客户,使该站成为了当地司机的另一个家,拉近了彼此之间的距离。1-3月,该站在加油现场增设引车标识11个,维护客户14个,为提升车辆进站率奠定了基础。
管理跟上,促进销售。该站还全面加强管理,促进油站整体良性运转。一是强化油品数质量管理,严格执行“卸油十步法”,按要求做好油样抽检,定期检测加油机精准度,严把油品数质量关口,确保客户放心消费。二是强化安全管理,每天做好安全巡查,对薄弱环节强化管理,与当地治安部门保持紧密联合,强化联保措施,打造安全的消费环境。三是强化设备管理,每天对关键设备和电线路进行检查,减少设备因素对经营的影响次数。经过努力,该站各项管理指标优良,客户口碑良好,成为了当地有名的诚信经营站,为促进销量创造了有利的条件。
(吕政华)