“先生,今天是周日超级“油惠”日,只要通过加油广东APP成功绑卡,周日充值满1000元,即可享受汽油0.4元加油优惠,非常划算,欢迎参与!”每周日,金源加油站员工热情地向每一位进站客户宣传推荐优惠活动。
面对激烈的市场竞争形势,汕头石油坚持以汽油增量为突破口,精心甄选金源、南丰、南砂等27座汽油潜力站,自3月起开展“超级星期天”会员日营销活动,绑卡客户通过APP单笔充值满1000元,每周日在活动站加油可享受汽油0.4元/升优惠,优惠金额在每笔消费后24小时返还至APP“石化钱包”,优惠特权自充值之日起6个月内有效。活动开启以来,受到了广大车主客户的欢迎,一到活动日便吸引了大批车主进站充值加油。
为进一步增强活动效果,强化APP绑卡会员开拓,提升客户黏性,该公司一是要求各经营部通过电话督导、现场帮扶等方式督促加油站加强活动推介,带动一线员工开口营销氛围;二是强化大数据跟踪分析,对“超级星期天”会员日优惠活动进行过程管理,周日当天安排专人跟进活动开展效果,多时段通报活动进展,层层盯紧;三是加强宣传推广,站内用好宣传单张、卡套、售带、多媒体音频等物料,带动各加油站形成浓烈的卖场氛围,并鼓励员工走出站外向目标客户派发宣传单,站内站外掀起活动热潮;四是充分发挥视频监控作用,采取随机抽查等方式,督促加油站站长做好高峰期现场管理,重点做好活动日人手安排,优化油站排班,保障活动有序开展,促进加油站扩销增量。(刘欣欣)