3月7日至9日，广州石油紧抓妇女节营销契机，大力开展“加一元多一件”营销活动，通过强化组织、积极动员、加强宣传、细化服务等措施，斩获营业额107万元，排名全省第一。同时，暹岗、珠江二等四家门店的营业额位列全省前五。

明确目标，强化组织。该公司高度重视节日营销工作，成立专项工作小组，领导班子跟踪活动组织、营销、评估全过程。他们制定专项工作方案，确立“全省第一”工作目标，根据门店分类定位、商圈特点及客户群体，细化分解销售任务，强化员工营销话术，科学指导门店针对门店特点和客户需求进行订货，鼓励门店加大热销商品订货量，提前垫高商品库存，保证货源供应。他们还成立商品组织、广告宣传、系统支持及督导帮扶五个工作小组，明确各组工作职责，为销售一线提供全方位工作指导、帮助和后勤保障，通过增派人员、销售监控、实时调拨等措施，有效应对门店排队、单站缺货等突发情况，为销售打下良好基础。

细化布置，打造精品。该公司历史销售数据分析及顾客市场调研，从9款可订货活动商品中挑选出阳光热带雨林洗衣液、洁霸洗衣液、鲶鱼沟生态大米、博洋四件套5款商品作为引流爆款，加大订货量，对108座百万元门店进行主动铺货。组织门店通过大堆头的形式进行商品陈列，以丰满的商品陈列刺激客户购物欲望，有条件的门店还设计创意造型，。重点大要站门店还同时下发营销话术，员工提前练习掌握商品卖点，销售过程中主推爆款，并为客户算好“经济账”，以实实在在的优惠激发客户购买欲。

强化宣传，营造氛围。为营造浓浓营销氛围，该公司通过线上线下全媒体齐联动，扩大宣传效果。线下，统一制作全门店吊笼、吊旗、堆头围板等物料，组织门店提前精心布置广宣，进行活动预热。线上，制作“女神节，易捷和你有约”等系列微文，拍摄“教你用1元买到四件套”等短视频，利用当下热门的新媒体进行宣传，并动员员工通过朋友圈和微信群进行转发，传递热情与温暖。

站外营销，优惠送到家。为进一步扩大销售，该公司扩宽销售渠道，将“易捷便利店”搬进居民社区。他们组织进驻白云尚城、南沙碧桂园等大型小区，以及鱼窝头市场、沙涌市场等乡镇集市，在人流密集的地方搭设帐篷，现场售卖洗衣液、洗发水等“加一元多一件”活动商品，宣传推广易捷品牌，让更多市民享受易捷的实惠。活动期间，累计开展进驻活动23场，实现销售额25万元。（刘远征?安然）