“到13日，劳动竞赛中乡镇组暂时获得红旗奖的加油站是新河加油站。”江门石油新会经管部非油品经营微信群定期通报经营情况。

江门石油新河加油站位于江门新会区司前镇，该镇以制造不锈钢业为主，集合了五金不锈钢制品企业几百家，外来人口占比较大，周站长瞄准这商机，通过主动上门挖掘商机、组合营销、强化宣传等举措，带动店内非油商品热销。截至3月13日，该站基础品类完成计划92%，同比增156%,其中粮油销量完成计划102%，同比增幅940.9%。

上门推介商品，挖掘潜在客户

“李老板，我站刚进了一批侨福丝苗米，米质香醇软糯，给你厂的饭堂尝尝味道。”

江门石油新河加油站周站长趁着节后的厂企复工食堂有刚性的需求，就扛上一袋米，对周边上厂企推介江门品牌侨福米，并送米样给食堂尝试，优质的米质吸引一批稳定了的客户，为油站粮油销售奠定良好的基础，粮油销售同比增940.9%。

巧妙使用优惠券，促进门店商品销售

“静姐，你APP入面的券4月10号到期啦，我们现在的燃油宝搞促销用券120元一组还送1包价值78元的易家香米，要不来一组？”新河加油站营业员小林对前来加油的客户热情推介店内商品。

江门石油新河加油站利用优惠券的利好时机，根据外来人口的需求特性，推出多个组合装商品，由于该站便利店与加油亭有一段距离，客户消费不习惯进入便利店，于是该站把组合商品设置在加油亭显眼位置，并组织全体员工开口促销，掀起了非油商品热销。

建立客户微信群，定时推送优惠商品信息

“周站长在吗？我刚在她朋友圈见到你们油站新返了一种进口的洗衣液，还有第二件半价。”

江门石油新河加油站周站长是当地人，并且在油站已工作了10多年，与当地的居民像好朋友一般熟络，平常都叫顾客添加了微信，方便发送公司当期油品、非油品最新的优惠活动，同时利用朋友圈能更好更快地开拓到更多的客户。（张金凤）