中国石油网消息(通讯员赵程皇)新年伊始，青海销售公司紧紧围绕“巩固、创新、提质、共享”八字方针，重塑“网建、直批、党建”三个新格局，一月份完成8个新建项目立项，直批完成板块计划的100%，汽柴油均完成计划的103%，累计加油卡沉淀资金同比增加1.2%。非油业务销售收入同比增幅36%，全面实现开门红。

投资工程专业线坚持“两新两高”(新体制、新机制，高标准、高水平)，加快推进网建发展。按照“早准备、早开工、早竣工、早投运”工程建设要求，以网络开发建设为基础、风险防控为核心，围绕年度新开发加油加气站30座、新投运加油加气站30座的任务目标，提前着手部署各类前期工作，制定项目工作推进表，实时掌握项目进度，修订完善《网络开发考核奖惩办法》。通过上下层级紧密配合，截至目前已完成8个新建、收购项目的政府及公司立项，确定5个新建项目设计方案。

加强客户管理，细化分类巩固合作。按照“区内稳价、灵活定价，区外降价、拓展市场”的营销工作思路，灵活贴近市场销售。区外销售效果显著，交界市场销售近1000吨。进行客户分类分级，优化“目标客户细分”阶梯式定价管理，加大忠实客户、终端客户、小微客户倾向性政策投放。制订客户拜访计划，筛选出优质客户，以真心换真情，巩固合作关系。各分公司在召开客户座谈会、联谊会的同时签订了2019年油品销售合同。1月完成板块计划的100%，剔除串换较同期增幅3%，直批销售剔除串换同比增幅36%。

咬定“四个提升”，汽柴油销售双丰收。提升纯枪销售提量，对零售同比下降的站点重点分析，开展机构客户专项拜访加油卡促销活动，精准开发竞争对手客户。提升合作方式，拓宽合作深度，增容合作对象，实现跨界客户的优化整合。提升“会员制”推广力度，提供两优惠和七服务的尊享体验，充分发挥“名片”作用。提升促销精准度，适时开展季度主题促销、“10惠”促销、“会员日”等促销活动，让利不让市场份额。1月份汽柴油均完成计划的103%，累计加油卡沉淀资金同比增加1.2%。

机制改革创新，资源调配组织高效。新组建的仓储分公司迅速转变身份和角色，主动作为、靠前服务。为应对部分地区极端天气挑战，调度指挥大厅彻夜灯火通明，分库、分区域、分站点制订节前加油站保供计划，坚决保障春节前后出行和返程高峰的油品供应；为削减二、三季度炼厂检修带来的资源组织压力，积极与上游沟通，科学有序安排涨库计划。全月调入资源11.3万吨，油库库存较上年底涨2万吨，油品配送入站7万吨，油站库存较上年底涨0.3万吨。资源的高效组织和科学调配，为公司主营业务开展打下坚实基础。

加强“合作共赢”，非油销售再创新高。抓住春节前的销售特点，积极组织茶卡冷鲜羊肉、天佑德高原生态青稞酒等新品上市，同时积极开展互采互销。与兄弟公司加强互动，对名特优水果、酒等产品进行资源互采，提升自有商品影响力。大力开发终端用户。积极抢占高效市场，与大型企业签订战略合作协议，建立了良好的合作关系。截至1月31日，公司实现非油业务销售收入1201万元，同比增幅36%，完成当月销售收入任务560万元的214%。再创分公司非油历史新高。

落实“一岗双责”，安全环保全面受控。按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责、属地管理、直线责任”的要求，从严查找安全生产工作中的突出问题和薄弱环节，落实整改责任和措施，及时消除事故隐患，规范合规管理，夯实安全基础，进一步提升安全生产水平，坚决遏制安全生产事故，全力推进公司安全生产形势持续稳定向好。油品质量计量管理全面受控，油品质量合格率100%，计量准确率100%。